Vertriebstraining für die Medienbranche – KI-Rollenspiele für Anzeigenverkauf und Partnerschaften

Kurz vor dem Feierabend klingelt das Telefon, während Maren in der Agenda zwischen Budget und Freigaben jongliert. Du hörst, dass niemand verbindlich für den Medienvertrieb zuständig sein will und sie erst die Verantwortung klären muss.

„Ich will nicht später dafür geradestehen.”

Du bist vor Ort im Besprechungsraum des Bauunternehmens, weil Tobias kurzfristig einen Termin eingeschoben hat. Er wirkt freundlich, bleibt aber dabei, dass Budget, Vertrag und Freigabe über ein Gremium laufen und nur er keinen Stress machen will.

„Ja, grundsätzlich passen Medien ein, aber das Gremium entscheidet.”

Am Telefon meldest du dich für ein kurzes Gespräch, aber Alex startet mit einer höflichen Vertröstung aus dem Tagesgeschäft. Er sitzt zwischen Projektrechnung, interner Abstimmung und Lieferterminen und will erst wissen, was der Nutzen in Zahlen bringt.

„Naja, das muss erst durchgerechnet werden.”

Vor Ort im Autohaus sitzt Svenja im Flur zwischen Werkstattbesprechung und einem kurzen Terminfenster. Eigentlich sollte heute die Content-Planung für die nächste Saison durchgehen, aber sie will zuerst eine klare Hausnummer hören und beendet sonst das Gespräch abrupt.

„Ich brauch eine Zahl, sonst ist das hier schnell vorbei.”

Kurz vor dem Feierabend erreichst du Markus Keller am Telefon, obwohl dein Gespräch eigentlich ein anderer Medienvertriebsanlass war. Er ist sichtlich angefasst, weil sein Team gerade Datenzugriff für Kampagnen freigibt und die Priorität intern gekippt ist. Er will, dass ihr sofort nur über seine Sicht sprecht, sonst beendet er den Call.

„Wir reden jetzt nicht über Anzeigenpakete.”

Im Besprechungsraum bei Kim Fischer geht es schnell zu, weil im Haus gerade alle Investitionen eng getaktet sind. Du sitzt ihr gegenüber, während sie die Gespräche für den Medienvertrieb nach Quartalszielen sortiert und dein Thema sofort gegen das Budget-Thema prüft. Sie wirkt freundlich, aber es wird klar, dass sie nichts freigeben will, was später intern „

„Die CFO zählt gerade jeden Euro neu.”