Verhandlungen
Verhandlungstraining nach Branche
Eine Lieferantenverhandlung im Maschinenbau, ein Rahmenvertrag im Handel und ein Nachtrag am Bau folgen derselben Logik: Zugeständnisse gibt es nur gegen Gegenleistung. Was sich unterscheidet, sind Hebel, Fristen und die Frage, wer am Tisch überhaupt entscheiden darf.
Die Szenarien decken beide Seiten ab — Einkauf wie Vertrieb. Die Gegenseite gibt nicht auf Druck oder Beharrlichkeit nach, sondern nur gegen eine belastbare Alternative, eine echte Gegenleistung oder eine vertragliche Grundlage.
Wofür es nicht gemacht ist
4 Branchen16 GesprächssituationenJedes Gespräch 5–15 Minuten
Einkauf & Beschaffung
Buy-Side: Termine, Konditionen und Vertragspflichten durchsetzen.
Weitere Branchen
Noch keiner Gruppe zugeordnet.
Verhandlungstraining für Energieversorger
Bei Energieversorgern entscheidet sich die Qualität von Bietergesprächen, Nachtragsverhandlungen und Lieferanteneskalationen daran, ob Teams knappe Baukapazitäten, Bauzeitverzug und Entscheidungsrechte innerhalb vergaberechtlicher Grenzen sauber steuern.
- Nina setzt eine interne Preisgrenze und prüft deinen Verhandlungsspielraum.
- Tobias stellt höhere Priorität gegen bessere Konditionen.
- Technische Details werden zum Vorwand, während die Störung kritisch bleibt.
- Aylin macht deine Spezifikation für Qualitätsprobleme verantwortlich.
Verhandlungstraining für die Industrie
Im industriellen Einkauf entscheidet Verhandlungsqualität daran, ob Teams Lieferantenabhängigkeit, Rahmenvertrag, Preisgleitklausel, Wiederbeschaffungszeit und technische Eskalationen in konkrete Ergebnisse übersetzen.
- Sabine setzt eine harte Preisgrenze für die Linienmodernisierung.
- Ein Monopollieferant stellt Priorität gegen bessere Konditionen infrage.
- Alex verweist auf technische Prüfungen, während der Maschinenstillstand drängt.
- Nadine verweist auf interne Grenzen und drängt auf planbares Volumen.
Verhandlungstraining für Logistik
Im Transporteinkauf entscheidet nicht die niedrigste Frachtrate allein, sondern ob dein Team gleichzeitig Kapazität für die nächste Peak-Season, belastbare Servicelevel und tragfähige Vertragsbedingungen sichert.
- Anna prüft, ob dein Zeitdruck zu einem Preisnachlass führt.
- Luca stellt Priorität und Marge gegeneinander.
- Technische Prüfungen sollen die Vertragserfüllung aufhalten.
- Claudia weicht beim Preis auf Qualität und interne Grenzen aus.
Nach Verhandlungsanlass statt nach Branche
Der Anlass entscheidet über die Hebel. Springe direkt in die Verhandlung, die dir bevorsteht.
- Alex verweist auf Technik, während deine Möbelplanung stillsteht.Verhandlungstraining Handel
- Alex verweist auf technische Prüfungen, während der Maschinenstillstand drängt.Verhandlungstraining Inudstrie
- Anna prüft, ob dein Zeitdruck zu einem Preisnachlass führt.Verhandlungstraining Logistik
- Aylin macht deine Spezifikation für Qualitätsprobleme verantwortlich.Verhandlungstraining Energieversorger
- Claudia weicht beim Preis auf Qualität und interne Grenzen aus.Verhandlungstraining Logistik
- Ein Monopollieferant stellt Priorität gegen bessere Konditionen infrage.Verhandlungstraining Inudstrie
- Larissa stellt eine harte Grenze auf und wartet auf dein Zugeständnis.Verhandlungstraining Handel
- Luca stellt Priorität und Marge gegeneinander.Verhandlungstraining Logistik
- Nadine verweist auf interne Grenzen und drängt auf planbares Volumen.Verhandlungstraining Inudstrie
- Nina schiebt Qualitätsprobleme auf deine Bestellung.Verhandlungstraining Handel
- Nina setzt eine interne Preisgrenze und prüft deinen Verhandlungsspielraum.Verhandlungstraining Energieversorger
- Sabine setzt eine harte Preisgrenze für die Linienmodernisierung.Verhandlungstraining Inudstrie
- Technische Details werden zum Vorwand, während die Störung kritisch bleibt.Verhandlungstraining Energieversorger
- Technische Prüfungen sollen die Vertragserfüllung aufhalten.Verhandlungstraining Logistik
- Tobias stellt höhere Priorität gegen bessere Konditionen.Verhandlungstraining Energieversorger
- Tobias stellt Verfügbarkeit gegen deine Konditionen.Verhandlungstraining Handel
Häufige Fragen
Warum braucht ein Team branchenspezifisches Training?
Hebel, Fristen und Entscheidungsrechte unterscheiden sich. Ein Nachtrag am Bau folgt anderen Regeln als ein Jahresgespräch im Handel. Die Logik — Zugeständnis nur gegen Gegenleistung — bleibt, der Hebel nicht.
Meine Branche ist nicht dabei — was dann?
Der Szenario-Generator baut aus einer Kurzbeschreibung ein passendes Gespräch, auch ohne fertige Branchenseite. Rolle, Gegenüber und Streitpunkt eintragen genügt; Charakter, Ziele und Bewertungskriterien entstehen daraus automatisch.
Lassen sich die Szenarien an unsere Verhandlungen anpassen?
Ja. Eigene Vertragslagen, typische Hebel und die Sprache am Tisch werden hinterlegt, danach verhandelt die Gegenseite in eurem Kontext statt in Beispielformulierungen.
Wie startet ein Team damit?
Einzelne können sofort loslegen, drei Gespräche pro Monat sind kostenlos. Für Teams werden Gespräche zu Lernpfaden sequenziert und zugewiesen; der Abschlussstand ist je Mitglied nachvollziehbar, die Gesprächsinhalte bleiben beim Nutzer.
Das schwierige Gespräch findet sowieso statt. Die Frage ist nur, ob du es zum ersten Mal führst.
Wähle eine Branche, sprich zehn Minuten — und du weißt danach, wo du stehst.
3 Gespräche/Monat gratis · Server in Deutschland
