Verhandlungstraining für die Industrie bei Lieferantenabhängigkeit

Single Sourcing macht den Lieferanten im Engpass stark

Das Gespräch kippt, wenn Wenn ein Lieferant die einzige Quelle für ein kritisches Teil ist, kennt er Wiederbeschaffungszeit, Werkzeugbindung und Wechselkosten. Dein Einkauf verhandelt dann nicht mehr nur über den Preis, sondern über Allokation, Sonderfahrten und das Risiko eines Stillstands.

• Bewerte Single-Sourcing-Risiken vor der Jahrespreisrunde
• Verankere belastbare Alternativen im Verhandlungsgespräch

Materialteuerungszuschläge werden zur neuen Preisbasis

Das Gespräch kippt, wenn In der Jahrespreisrunde reicht ein Verweis auf Rohstoffe, Energie oder Löhne oft aus, damit ein Materialteuerungszuschlag im Rahmenvertrag landet. Dein Team muss Kostenanteile, Preisgleitklausel und Gegenleistung sauber auseinanderhalten, bevor aus einer Forderung ein dauerhafter Aufschlag wird.

• Prüfe Kostenanteile hinter einem Materialteuerungszuschlag
• Verhandle Preisgleitklauseln statt pauschaler Aufschläge

Liefertermine und Pönalen verlieren im Alltag ihre Wirkung

Das Gespräch kippt, wenn Wenn ein Abrufauftrag verspätet kommt, die Anlage steht und statt acht Wochen nur drei Tage bleiben, wird die Abweichung schnell intern kompensiert. So verlieren Vertragspflichten, Reaktionszeiten und Pönalen ihre Verbindlichkeit, während der Lieferant den gelebten Standard neu definiert.

• Verknüpfe Verzögerungen mit Pönale und Folgekosten
• Bewahre die Lieferantenbeziehung trotz klarer Konsequenzen

Qualitätsmängel verschieben Kosten zurück zum Einkauf

Das Gespräch kippt, wenn Bei einem fehlerhaften Bauteil bestreitet der Lieferant die Ursache, während Nacharbeit, Ausschuss und Produktionsrisiko bereits im Werk anfallen. Dein Team muss im Reklamationsgespräch 8D-Report, Erstmusterprüfbericht und Gutschrift so verbinden, dass Verantwortung nicht beim Kunden hängen bleibt.

• Sichere Qualität ohne unnötige Lieferanteneskalation
• Risiken und Konsequenzen im Rollenspiel sichtbar machen

Du lässt technische Einkäufer eine Preisgleitklausel im Rahmenvertrag mit dem Lieferanten verhandeln. Die Live-Audio-Simulation prüft, ob technische Fakten und Total Cost of Ownership sauber eingebracht werden – mit auswertbaren Lernzielen.

Dein strategischer Einkauf übt die Jahrespreisrunde mit einem Lieferanten aus dem Single Sourcing. Das KI-Rollenspiel macht Alternativen, Savings-Ziel und Nachverhandlung konkret und zeigt, ob das Team Verhandlungsspielraum belastbar vorbereitet.

Du lässt Disponenten einen verspäteten Abrufauftrag mit zugesagter Wiederbeschaffungszeit eskalieren. Die Gesprächssimulation trainiert, Vertragspflichten und Pönale einzufordern, ohne die nächste Lieferung zusätzlich zu gefährden.

Als Einkaufsleitung standardisierst du die Vorbereitung auf Preisverhandlungen und Nachverhandlungen über mehrere Warengruppen. Dein Team bearbeitet wiederholbare Übungsszenarien, während du Skill-Gaps und Fortschritt aggregiert nachvollziehst.

Deine Instandhaltungsleitung übt mit einem unersetzbaren Lieferanten, wenn eine Anlage steht und drei Tage statt acht Wochen zählen. Das KI-Training schärft Fristsetzung, Eskalation und tragfähige Lösungen unter Zeitdruck.

Du lässt das Lieferantenmanagement ein Qualitätsgespräch nach fehlerhafter Lieferung führen. Im Übungsszenario muss der Lieferant den 8D-Report und Nacharbeitskosten akzeptieren, während die Auswertung Belege und nächste Schritte sichtbar macht.