Funktion · Verhandlungsfälle
Bereite deinen Auftrag vor, bevor die Verhandlung beginnt
Für eine Verhandlung bündelt die Vorbereitung Angaben zur Gegenseite und zum eigenen Auftrag. Ein Verhandlungsfall bündelt Verhandlungslage und privates Mandat und kann aus einer kurzen Beschreibung mit drei bis sechs Positionen Verhandlungsmasse entstehen. Das Briefing zeigt dir vor der Session deinen Auftrag, während das Gegenüber nur Gegenstand, Hintergrund und Gegenseite erhält.
Funktion kurz erklärt
Verhandlungsfälle sind eine Funktion von Careertrainer.ai, die Verhandlungslage und privates Mandat getrennt erfasst. Die Fälle strukturieren die Vorbereitung eines Rollenspiels mit einem eigenen Verhandlungsauftrag. Der Rollenspiel-Generator nutzt Gegenstand, Hintergrund und Gegenseite für den Charakter, während das Briefing das private Mandat zeigt.
Verhandlungsfälle richten sich an Personen, die eigene Verhandlungen üben, sowie an Unternehmen und Trainingsanbieter, die Szenarien vorbereiten.
Stand: Oktober 2026 · Careertrainer.ai
Auf einen Blick
Das steckt drin
Verhandlungsfälle trennen die Informationen zur Gegenseite vom privaten Auftrag. Die Bausteine zeigen, wie Fälle vorbereitet und Szenarien zugeordnet werden.
Das Briefing hält deinen Auftrag getrennt von den Angaben zur Gegenseite.
Ein Verhandlungsfall zeigt unter „Dein Verhandlungs-Auftrag“ das private Mandat, während die Charaktererzeugung nur Gegenstand, Hintergrund und Gegenseite erhält.
Die Fallbeschreibung ordnet die Verhandlungslage für ein Szenario.
Verhandlungsfälle sammeln die Angaben zum Gegenüber und zum Verhandlungsgegenstand, bevor ein Charakter daraus für das geplante Übungsgespräch entsteht.
Die KI erstellt einen ersten Verhandlungsfall aus einer kurzen Situationsbeschreibung.
Ein Verhandlungsfall enthält im Entwurf drei bis sechs Positionen Verhandlungsmasse, die du anschließend prüfst und anpasst.
Die Positionsplanung ordnet Spielräume und Prioritäten im privaten Mandat.
Verhandlungsfälle halten für jede Position Verhandlungsmasse einen Spielraum und eine Priorität fest und speichern Legitimationsquellen für die eigene Position.
Die Fallauswahl verbindet eine vorbereitete Verhandlungslage mit der passenden Übung.
Verhandlungsfälle strukturieren die Szenariovorbereitung anhand der Angaben zur Gegenseite und des eigenen Mandats.
Verhandlungsfälle passen zu den folgenden Rollen, wenn ein konkreter Verhandlungsauftrag vor einer Übung geklärt werden soll.
Verhandlung
Einkäuferinnen und Einkäufer üben mit Verhandlungsfällen ein eigenes Lieferantenmandat und sehen vor der Session Ziel, Walk-away-Limit sowie verfügbare Verhandlungsmasse.
Verhandlung
Lieferantenmanagerinnen und Lieferantenmanager erfassen in Verhandlungsfällen bekannte Interessen der Gegenseite und bereiten ein Szenario mit konkretem Hintergrund und Vorgeschichte vor.
Verhandlung
Verhandlungsberaterinnen und Verhandlungsberater erstellen mit Verhandlungsfällen Mandate für Übungsszenarien und sortieren Positionen nach Spielraum und Priorität.
Verhandlung
Verhandlungstrainerinnen und Verhandlungstrainer nutzen Verhandlungsfälle, um Gegenstand, Hintergrund und Gegenseite in Übungsszenarien nachvollziehbar zu strukturieren.
Im Unternehmen
Trainingsanbieter für Verhandlungen bereiten mit Verhandlungsfällen private Mandate für Übungsszenarien vor und ordnen Legitimationsquellen den Positionen zu.
Im Unternehmen
Einkaufsleitungen führen Verhandlungsfälle für Übungsszenarien im Bereich Verhandlung ein und machen den eigenen Auftrag vor der Session sichtbar.
Verhandlungsfälle strukturieren ein privates Mandat für ein digitales Übungsszenario. Die Alternativen lösen die Vorbereitung mit Trainerterminen, eigener Entwicklung oder einem persönlichen Prompt.
| Kriterium | Verhandlungsfall | Rollenspiel mit externem Trainer | Eigenentwicklung mit KI-Modellen | ChatGPT & Co. mit eigenem Prompt |
|---|---|---|---|---|
| Startklar ohne IT-Projekt | Ja, in Minuten im Browser startklar | Nein, Termin und Tagesbudget nötig | Nein, Entwicklungsteam nötig | Ja, ohne Entwicklung startbar |
| Weiterentwicklung inklusive | Ja, Updates und Modellwechsel inklusive | Nein, keine Modellpflege | Nein, Firma pflegt Modelle | Teilweise, Prompt und Firmeninfos pflegen |
| Datenschutz geklärt | Ja, Hosting in DE, AVV, TOM und VVT | Teilweise, kaum digitale Gesprächsdaten | Nein, eigene AVV- und TOM-Prüfung | Teilweise, Firma klärt Dateneingabe |
| Privater Auftrag im Briefing | Ja, Mandat vor der Session sichtbar | Teilweise, manuelles Rollenbriefing | Teilweise, Mandat im eigenen Prompt | Teilweise, eigene Entwicklung nötig |
| Fall an ein Szenario binden | Ja, genau ein Fall je Szenario | Teilweise, Fall manuell vorbereiten | Teilweise, Funktion selbst entwickeln | Teilweise, Fall im Prompt beschreiben |
| Menschliche Gruppenreflexion | Nein, kein menschliches Gegenüber | Ja, stark bei Gruppenreflexion | Nein, KI-Modell statt Gruppe | Nein, Chat ohne Gruppenreflexion |
Careertrainer.ai passt, wenn ein privates Mandat strukturiert vor einem digitalen Verhandlungsszenario stehen soll. Ein externer Trainer passt, wenn Gruppenreflexion und menschliche Beziehung im Mittelpunkt stehen.
Ein Verhandlungsfall kann gelöscht werden, sobald kein Szenario mehr daran hängt.
Ein Verhandlungsszenario ist jeweils genau einem Verhandlungsfall zugeordnet. Prüfe vor dem Löschen, ob ein Szenario den Fall noch nutzt. Plane die Bereinigung anhand der Szenariozuordnung, wenn du Fälle für wiederkehrende Übungen verwaltest.
Verhandlungsfälle von Careertrainer.ai passen, wenn du vor einem schwierigen Lieferantentermin deine Verhandlungsposition üben willst.
Du kannst etwa eine Verhandlung über einen Liefertermin mit Produktionsbedarf als Hintergrund anlegen. Das Briefing zeigt dir vor dem Rollenspiel dein Ziel, Walk-away-Limit und deine BATNA. Erstelle den Fall aus deiner Situation und übe im Bereich Verhandlung.
Verhandlungsfälle in Careertrainer.ai ordnen eine Verhandlungslage einem konkreten Szenario zu.
Bei ChatGPT & Co. mit eigenem Prompt pflegt jede Person Prompt und Firmeninformationen selbst. Jedes Unternehmen klärt dort selbst, ob Firmendaten eingegeben werden dürfen. Wähle Verhandlungsfälle, wenn dir eine strukturierte Fallzuordnung wichtig ist und du die Prompt-Pflege pro Person vermeiden möchtest.
Careertrainer.ai erstellt für einen Verhandlungsfall einen ersten Entwurf aus einer kurzen Situationsbeschreibung.
Der Entwurf enthält drei bis sechs Positionen Verhandlungsmasse, die du prüfst und anpasst. Du kannst den Fall auch manuell ausfüllen. Starte mit einer Kurzbeschreibung, wenn du zunächst eine strukturierte Grundlage für dein Mandat brauchst.
Careertrainer.ai hostet in Deutschland.
Unternehmenskunden erhalten die Liste der Subprozessoren im Auftragsverarbeitungsvertrag (AVV). AVV, TOM und VVT sind verfügbar. Nimm diese Unterlagen in die Prüfung mit den zuständigen Datenschutzverantwortlichen auf. Unternehmen können die Subprozessorenliste über den AVV in ihre interne Freigabe einbeziehen.
Für den Teamstart mit Verhandlungsfällen lädst du Personen per CSV ein, sofort oder zu einem geplanten Termin.
Über die Einladung wird der Trainingsbereich freigeschaltet. Der CSV-Versand unterstützt bis zu 1.000 Personen. Plane die Einladung passend zur Onboarding-Welle und schalte den Bereich Verhandlung für die vorgesehenen Übungen frei.
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