Dein Team bewahrt bei Preisdruck mehr Verhandlungsspielraum
Verhandeln lernt man durch Verhandeln. Careertrainer gibt dir dafür realistische Gegenüber: Einkäufer, Lieferanten, mehrere Stakeholder am Tisch. Du verhandelst live per Sprache und bekommst danach eine Auswertung zu Vorbereitung, Taktik und Zugeständnissen.
3 Gespräche pro Monat gratiskeine KreditkarteHosting in Deutschland5–15 Minutenper Stimme
Gespräch startenTelefonat · Discovery Call
Luca Romano
Ansprechpartner beim Saisonbedarf
Luca will Belege, bevor er dich weiterleitet.
Erstgespräch
Landwirtschaft
Freigabe
„Ich entscheide das nicht allein, dafür gibt es bei uns klare Freigaben.“
Deine Aufgabe
Kläre den Freigabeweg, gewinne Luca als Verbündeten und sichere den nächsten Schritt mit dem Entscheider.
Auch verfügbar:+1 weitere
Auch fürVerhandlung
Kurz eingeordnet
Verhandlungstraining auf einen Blick
Verhandlungstraining hilft dir, wenn dein Team in Preisgesprächen zu früh nachgibt oder bei mehreren Beteiligten den roten Faden verliert. Careertrainer macht daraus einen festen Übungsbaustein für klare Vereinbarungen und mehr Sicherheit in anspruchsvollen Verhandlungen.
Das Problem
Beim ersten Preisdruck fehlt deinem Team oft ein klarer Maßstab für sinnvolles Entgegenkommen. Jede Person verhandelt anders, und bei schwierigen Kunden bleiben Gespräche höflich, ohne in eine verbindliche Vereinbarung zu münden.
So läuft es ab
Du legst eigene Situationen aus einer Kurzbeschreibung an und weist sie über einen Lernpfad zu. Dein Team übt sie per Stimme in fünf bis fünfzehn Minuten. Eine zweite KI bewertet jedes Gespräch, belegt die Bewertung mit Zitaten und zeigt die Ergebnisse nur auf Gruppenebene. einzelne Gespräche bleiben verborgen.
Was geprüft wird
Ob dein Team den Preis zu früh anspricht
Ob dein Team den Gesprächswert vorher klärt
Ob dein Team bei Preisdruck ruhig bleibt
So läuft eine Übung
So gelingt Verhandlungstraining mit Careertrainer.ai
An diesem Beispiel siehst du, wie dein Team eine Preisreaktion erst klärt, statt vorschnell Rabatt anzubieten, und die Gesprächsqualität einheitlich weiterentwickelt.
01 · Vorbereiten
Coach-Gespräch
LLeaFührungs-Coach
Ich biete oft sofort einen Rabatt an, sobald der Kunde den Preis kritisiert.
Welche Information möchtest du vor einer Preisreaktion noch gewinnen?
Ich möchte verstehen, womit der Kunde den Preis vergleicht und welche Bedingungen für ihn entscheidend sind.
Zu schnell über den Preis sprechen
Martin Keller
Einkaufsleiter Software · unter Druck
Mit dem KI-Coach den Preisfall vorbereiten
Die übende Person klärt, welche Informationen vor einer Preisreaktion fehlen: der Preisvergleich des Kunden und seine entscheidenden Bedingungen. Dabei wird der Impuls erkannt, bei Preiskritik sofort einen Nachlass anzubieten.
02 · Sprechen
Live-Rollenspiel
00:12
MKMartin KellerEinkaufsleiter Software · unter Druck
„Ihr Angebot ist zu teuer. Wenn Sie beim Preis nicht nachbessern, sind wir raus.“
Das Gespräch mit Martin Keller führen
Die übende Person verhandelt mit dem unter Druck stehenden Einkaufsleiter über den Preis. In einer Übung von 5 bis 15 Minuten geht es darum, den Wert des Angebots zu klären, bevor über Rabatt gesprochen wird.
03 · Auswerten
Auswertung durch die zweite KI
5,7
Gesamtwert 5,7 von 10. Zu schnell über den Preis sprechen
Gesamtwert von 10
Preisvergleich geklärt5,5
Kundennutzen herausgearbeitet6,0
Bedingungen verhandelt5,5
00:48 Wenn es nur am Preis liegt, kann ich Ihnen direkt zehn Prozent Nachlass anbieten.
Die zweite KI wertet das Gespräch aus
Eine zweite KI zeigt, an welcher Stelle vorschnell ein Nachlass angeboten wurde und welche Frage den Preisvergleich des Kunden besser geöffnet hätte.
04 · Nachbesprechen
Coach-Gespräch
Bei 00:48 hast du sofort einen Nachlass angeboten. Du hast noch nicht geklärt, worauf der Kunde seine Preisbewertung stützt.
Was hätte ich an der Stelle sagen sollen?
Bevor wir über einen Nachlass sprechen: Woran machen Sie fest, dass unser Angebot zu teuer ist?
Fokus
Wert klären
Nächste Übung
2. Versuch starten →
Mit dem KI-Coach nachbesprechen und wiederholen
Die übende Person bespricht die Situation mit dem KI-Coach und formuliert eine bessere Reaktion: „Woran machen Sie fest, dass unser Angebot zu teuer ist?“ Danach wird das Gespräch erneut geführt.
Vier Coaches für vier Bereiche: Lea für Führung, Sal für Vertrieb, Vera für Verhandlung, Sam für Kundenservice. Coach-Gespräche per Sprache oder Text.
Schritt 04 führt zurück zu 02
Warum es hakt
Wo Verhandlungen in der Praxis kippen
Viele kennen Modelle wie Anker, BATNA oder Zugeständnislogik – aber im echten Termin fehlen unter Druck Timing, Formulierung und Haltung. Genau dort setzt Careertrainer.ai an: mit realistischen Live-Audio-Rollenspielen, sofortigem Feedback und messbarer Übung statt einmaligem Theorie-Input.
01
Im Termin bricht Theorie schneller weg als gedacht
Du kennst Anker, Zielkorridor und Ausweichoptionen, aber sobald die Gegenseite Preis, Budget oder Vergleichsangebote auf den Tisch legt, wird deine Linie unsauber. Das kostet Marge, Verbindlichkeit oder Glaubwürdigkeit, weil du zu früh nachgibst oder zu spät konterst.
Was sich ändert
Careertrainer.ai lässt dich genau diese Druckmomente als Live-Audio-Rollenspiel üben, mit sofortigem Feedback zu Timing, Wortwahl und Zugeständnislogik.
Ein schwacher Verhandlungstermin kostet sofort Marge oder Spielraum
Ob Vertrieb, Einkauf oder Gehalt: Ein schlecht gesetzter Einstieg, ein unklarer Tausch oder eine vorschnelle Konzession wirkt direkt auf Preis, Konditionen und Abschlusswahrscheinlichkeit. Bücher, Seminare oder Einzelcoachings zeigen Prinzipien, aber sie reproduzieren den konkreten Druckmoment nicht beliebig oft.
Was sich ändert
Careertrainer.ai macht kritische Gesprächsverläufe wiederholbar, damit du sichere Formulierungen und belastbare Reaktionsmuster aufbaust statt nur Notizen zu sammeln.
Mehrere Stakeholder ziehen Preis und Prioritäten auseinander
In vielen Gesprächen verhandelst du nicht nur mit einer Person, sondern indirekt mit Einkauf, Fachbereich, Führungskraft oder internen Freigaben im Hintergrund. Dadurch kippen Zusagen, Einwände wechseln die Ebene und dein sauber vorbereitetes Argument passt plötzlich nicht mehr zur Entscheidungslage.
Was sich ändert
Careertrainer.ai simuliert realistische Gegenseiten mit versteckten Motiven und wechselnder Gesprächsdynamik, damit du Eskalationen, Machtspiele und Positionswechsel kontrolliert trainierst.
Klassische Trainingsformate kommen zu selten und zu unpräzise
Ein Seminar im Quartal oder ein Coaching vor wichtigen Terminen hilft punktuell, aber nicht dann, wenn du morgen ein Preisgespräch, eine Einkaufsrunde oder eine Gehaltsforderung sauber führen musst. Ohne regelmäßige Wiederholung bleibt Wissen träge, und echte Fehler passieren ausgerechnet im Live-Termin mit realem Risiko.
Was sich ändert
Careertrainer.ai ist jederzeit verfügbar und gibt dir in wenigen Minuten praxisnahes Gesprächstraining mit objektivem Feedback statt theoretischer Einmal-Impulse.
Im Büro seines Autohauses erreichst du Luca, um den Saisonbedarf für landwirtschaftliche Betriebsmittel zu besprechen. Er bleibt knapp und verweist auf interne Freigaben, bevor er dich zum Entscheider durchstellt.
Darauf wirst du trainiert
Entscheiderzugang sichern
Freigaben sichtbar machen
Nächsten Schritt festlegen
„Ich entscheide das nicht allein, dafür gibt es bei uns klare Freigaben.”
In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar
Mehmet Yilmaz
Filialleitung bei Flottenkunden-Anfrage
AutomobilbrancheEinwandbehandlung im Live-GesprächDSGVO-BedenkenFilialleitung
Kurz vor dem Termin mit einem Gewerbekunden sitzt Mehmet im Besprechungsraum. Er hinterfragt den Datenschutz bei Flottenkunden und lenkt das Gespräch auf Marge, Werkstattauslastung und den Preis.
Darauf wirst du trainiert
Kläre den Preisrahmen
Belege den Flottennutzen
Sichere den nächsten Schritt
„Ich gebe keine Kundendaten weiter, bevor die DSGVO-Verantwortung eindeutig geklärt ist.”
In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar
Alex Winter
Gegenüber beim Geschenkgeschäft
FloristikAktiver AbschlussMuss ich mit Partner besprechenGeschäftsführer:in Mittelstand
Alex kommt am Telefon sofort mit einem persönlichen Ärger über eine Trauerbindung auf dich zu. Du willst den Anlass für Zusatzverkauf und Geschenk klären, musst aber erst kurz auf Strauß, Bote und Saisonblume eingehen.
Darauf wirst du trainiert
Geh kurz
Schlag die Brücke zurück
Halte die gemeinsame Agenda fest
„Ich kann gerade nicht über einen Geschenk-Strauß sprechen, wenn die Trauerbindung so schiefgelaufen ist.”
In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar
Für wen sich Verhandlungstraining mit Careertrainer.ai lohnt
Ob Preisgespräch, Einkaufsrunde oder Gehaltsverhandlung: Mit KI-Rollenspielen und Live-Audio-Übungen trainierst du reale Gesprächsdynamik statt nur Modelle. Careertrainer.ai macht Einwände, Anker und Zugeständnisse für Teams messbar übbar.
Vertriebsleiter
Verhandlung
Du willst, dass dein Team bei Rabattdruck nicht vorschnell nachgibt und in Preisgesprächen sauber zur Marge zurückführt. Mit Careertrainer.ai übst du typische Verhandlungssituationen als Gesprächssimulation mit skeptischen Einkäufern und misst, ob Zugeständnisse, Anker und Abschlussquote besser werden.
Preisdisziplin im Vertrieb messbar festigen
Rabattdruck realistisch durchspielen
Anker sauber setzen und halten
Zugeständnisse gegen Gegenleistung
Einkaufsleiter
Kundenservice
Du führst Einkaufsrunden mit Lieferanten, bei denen Preis, Lieferzeit und Service-Level gegeneinander verhandelt werden. Careertrainer.ai bildet diese KI-Rollenspiele als Live-Audio-Übung ab, damit dein Team BATNA, Nachverhandlung und Eskalationspunkte vor echten Terminen sicher formuliert.
Lieferantengespräche unter Druck vorbereiten
BATNA vor der Runde schärfen
Preis vs. SLA sauber verhandeln
Nachverhandlung bei Fristdruck
HR- oder People-Lead
Führung
Bei Gehaltsgesprächen kippt viel an Erwartungsmanagement, Argumentationslogik und emotionaler Reaktion des Gegenübers. Mit Careertrainer.ai lässt du Führungskräfte kritische Gesprächsmomente als KI-Training üben und erkennst über Feedback, wer bei Forderungen, Vergleichsargumenten und Grenzen noch unsicher ist.
Gehaltsgespräche ohne Bauchgefühl trainieren
Forderungen souverän aufgreifen
Interne Gehaltsbänder erklären
Vergleich mit Marktgehältern klären
Sales Enablement
Verhandlung
Du suchst ein Format, das Verhandlungspraxis teamweit ausrollbar macht, ohne nur Slides zu verteilen. Careertrainer.ai liefert dafür kurze Übungsszenarien, sofortige Auswertung und Skill-Gap-Analysen, damit du Wiederholbarkeit, Coaching-Bedarf und Fortschritt über Quartale sichtbar machst.
Rollout mit Szenarien, Scores und Skill-Gaps
5–15 Min. pro Übungsszenario
Scorecards für Kernkompetenzen
Skill-Gap-Analysen pro Team
Teamlead im operativen Alltag
Führung
Du bereitest einzelne Mitarbeiter auf heikle Termine vor: Bestandskunde fordert Nachlass, Lieferant blockt, Mitarbeiter pocht auf mehr Gehalt. Mit Careertrainer.ai setzt du dafür passgenaue Gesprächstrainings auf und nutzt die Auswertung direkt für 1:1-Coaching vor dem echten Termin.
Konkrete Termine vorab realistisch üben
Bestandskunde fordert Nachlass
Lieferant blockt Gegenangebot
Gehaltsforderung fair einordnen
Trainer oder Admin
Vertrieb
Du verantwortest Szenarien, Gruppen und Nachweise für mehrere Teams oder Standorte. Careertrainer.ai hilft dir, Gesprächssimulationen für Vertrieb, Einkauf und Gehalt zentral bereitzustellen, Trainingsaktivität zu verfolgen und einheitliche Qualitätsstandards ohne Trainer-Engpässe umzusetzen.
Training zentral steuern und nachhalten
Szenarien teamweit bereitstellen
Aktivität je Standort verfolgen
Einheitliche Standards sichern
Verhandlungstraining: Diese Funktionen machen den Unterschied
Careertrainer.ai ist eine DACH-fokussierte KI-Plattform für Live-Audio-Rollenspiele, mit der du kritische Verhandlungssituationen vor dem echten Termin realistisch durchgehst. Für Vertrieb, Einkauf und persönliche Karrieregespräche trainierst du Widerstand, Zugeständnisse, Anker, Nachlassdruck und Abschlussmomente mit sofortigem Feedback statt nur mit Theorie.
Jürgen Brandt
„Ihr Mitbewerber gibt uns mehr Rabatt.“
Schauen wir auf die Gesamtkosten, nicht nur den Preis.
Stimmungablehnendoffen
reagiert auf dein Argument
Live üben statt Taktiken nur zu kennen
Rollenspiele für Preisgespräche mit echtem Widerstand
Du führst das Gespräch per Sprache mit einem KI-Gegenüber, das auf Druck, Schweigen, Nachfragen und Zugeständnisse realistisch reagiert. So übst du nicht nur Argumente, sondern auch Timing, Haltung und Reaktion unter Gegendruck – etwa bei Rabattforderungen, harten Lieferantengesprächen oder Gehaltsverhandlungen mit kritischen Rückfragen.
Trainiere Rabattdruck, Einwände und Nachverhandlungen realitätsnah
Für AE, Einkauf, Teamleads und Fachkräfte vor heiklen Terminen
Psychologisch tiefe Gegenüber statt starre Skript-Antworten
Risikofrei üben, bevor Preis oder Beziehung im Ernstfall kippen
Eigene Verhandlungssituationen in Minuten aufbauen
Statt an generischen Beispielen zu üben, hinterlegst du deinen konkreten Anlass: Angebot, Zielpreis, BATNA, Stakeholder, Lieferproblem oder Gehaltsrahmen. Careertrainer.ai baut daraus ein trainierbares Gespräch mit passender Persona und realistischen Wendepunkten, damit du genau den Termin probst, der tatsächlich ansteht.
Eigenes Produkt, Konditionen oder Lieferkontext direkt einbinden
Hilfreich vor CFO-Termin, Lieferantenrunde oder Gehaltsgespräch
Rückfragen schärfen unklare Ziele und schwache Briefings nach
Kein IT-Projekt, kein Prompt-Basteln, direkt ins Gespräch
Feedback, das zu frühe Zugeständnisse und schwache Anker sichtbar macht
Nach jedem Durchlauf bekommst du zitatbelegtes Feedback dazu, wo du sauber verhandelt hast und wo du zu früh nachgegeben, zu unklar argumentiert oder Druck falsch aufgebaut hast. Die Auswertung kommt von einer zweiten KI und trennt Zielerreichung im konkreten Gespräch von grundlegenden Verhandlungskompetenzen.
Erkennt frühe Preisnachlässe und unsaubere Wertverteidigung
Mit Zitaten aus deinem eigenen Gespräch statt Allgemeinplätzen
Hilfreich für Win-Rate, Marge und bessere Abschlussqualität
Einsetzbar als Trainingsfeedback, nicht als Kontrollinstrument
Fertige Gesprächsvorlagen für typische Verhandlungslagen
Wenn du nicht bei null anfangen willst, startest du mit kuratierten Standardsituationen und passt sie bei Bedarf an. Das ist praktisch für wiederkehrende Fälle wie Preisverteidigung im Vertrieb, Konditionsgespräche mit Lieferanten oder schwierige Nachforderungen, bei denen du schnell vom Bedarf ins Üben kommen musst.
Sofort startbar für Preisgespräche, Einwände und Nachlassdruck
Gut für Onboarding, Warm-up und kurzfristige Terminvorbereitung
Kuratiert statt lose Prompt-Sammlung ohne Gesprächslogik
Eigene und freigegebene Szenarien an einem Ort bündeln
Mehrere Stakeholder in komplexen B2B-Verhandlungen simulieren
In vielen Deals verhandelst du nicht nur mit einem Ansprechpartner, sondern mit CFO, Fachbereich, IT und Einkauf gleichzeitig oder nacheinander. Careertrainer.ai hilft dir, unterschiedliche Interessen, politischen Druck und Entscheidungslogiken im Buying Center vorab zu trainieren, bevor echte Marge oder Deal-Momentum verloren gehen.
Trainiere CFO, Head of Procurement und IT-Leitung im selben Deal
Für Enterprise-Sales, Key Accounts und komplexe Einkaufsrunden
Wenn du Preisgespräche, Einkaufsrunden oder Gehaltsverhandlungen vorbereitest, zählen belastbare Effekte auf Ergebnis, Tempo und Umsetzung.
42%
mehr Zielerreichung mit konkreten Wenn-dann-Plänen
Wer schwierige Gesprächssituationen vorab mental und strukturiert durchspielt, setzt sein Vorgehen im Termin deutlich konsequenter um. (Quelle: psycnet.apa.org, 1999)
20%
höhere Leistung durch bewusstes Üben
Praxisnahes Üben mit Feedback liefert im Schnitt spürbare Leistungsgewinne – relevant für Preisargumentation, Zugeständnisse und Einwandbehandlung. (Quelle: researchgate.net, 2014)
70:20:10
Lernen wirkt stärker mit Praxis statt nur Theorie
Das verbreitete Modell in der Personalentwicklung zeigt, warum Gesprächsroutinen eher durch Anwendung und Feedback als durch reines Lesen entstehen. (Quelle: ccl.org, 2024)
5–15 Min.
kurze Übungseinheiten passen in den Arbeitsalltag
Kompakte Trainingsfenster senken die Hürde, Verhandlungen direkt vor Kundenterminen, Einkaufsrunden oder Mitarbeitergesprächen zu üben. (Quelle: careertrainer.ai, 2026)
Entscheiden · Vergleich
Verhandlungstraining: KI-Rollenspiel, Seminar oder E-Learning?
Nicht jedes Trainingsformat löst dasselbe Problem. Entscheidend ist, ob du Wissen aufbauen, schwierige Gespräche wiederholen, Teams skalieren oder sensible Verhandlungssituationen ohne Risiko üben willst.
Anwendungsfall
Empfohlen
Careertrainer.ai
Präsenzseminar
1:1-Coaching
E-Learning & Buch
Kurz vor dem Termin üben
Du willst Anker, Einwände und Zugeständnisse direkt vor dem Gespräch durchspielen.
Ideal
Weniger geeignet
Möglich
Gut
Ein Vorgehen im Team skalieren
Mehrere Mitarbeiter sollen Preisdisziplin und Verhandlungssicherheit einheitlich trainieren.
Ideal
Gut
Weniger geeignet
Möglich
Sensible Gespräche ohne Risiko testen
Du willst harte Gegenwehr üben, ohne Marge, Beziehung oder Gesicht zu verlieren.
Ideal
Gut
Gut
Weniger geeignet
Modelle und Struktur verstehen
Du brauchst erst ein sauberes Verständnis von BATNA, Ankerlogik und Tauschprinzip.
Gut
Gut
Möglich
Ideal
Wenn du heikle Preis-, Einkaufs- oder Gehaltsgespräche realitätsnah üben, schnell ausrollen und mit Feedback verbessern willst, ist Careertrainer.ai die klare Wahl vor Seminar, Coaching oder reiner Theorie.
Empfohlen
Careertrainer.ai
Kurz vor dem Termin üben
Du willst Anker, Einwände und Zugeständnisse direkt vor dem Gespräch durchspielen.
Ideal
Ein Vorgehen im Team skalieren
Mehrere Mitarbeiter sollen Preisdisziplin und Verhandlungssicherheit einheitlich trainieren.
Ideal
Sensible Gespräche ohne Risiko testen
Du willst harte Gegenwehr üben, ohne Marge, Beziehung oder Gesicht zu verlieren.
Ideal
Modelle und Struktur verstehen
Du brauchst erst ein sauberes Verständnis von BATNA, Ankerlogik und Tauschprinzip.
Gut
Präsenzseminar
Kurz vor dem Termin üben
Du willst Anker, Einwände und Zugeständnisse direkt vor dem Gespräch durchspielen.
Weniger geeignet
Ein Vorgehen im Team skalieren
Mehrere Mitarbeiter sollen Preisdisziplin und Verhandlungssicherheit einheitlich trainieren.
Gut
Sensible Gespräche ohne Risiko testen
Du willst harte Gegenwehr üben, ohne Marge, Beziehung oder Gesicht zu verlieren.
Gut
Modelle und Struktur verstehen
Du brauchst erst ein sauberes Verständnis von BATNA, Ankerlogik und Tauschprinzip.
Gut
1:1-Coaching
Kurz vor dem Termin üben
Du willst Anker, Einwände und Zugeständnisse direkt vor dem Gespräch durchspielen.
Möglich
Ein Vorgehen im Team skalieren
Mehrere Mitarbeiter sollen Preisdisziplin und Verhandlungssicherheit einheitlich trainieren.
Weniger geeignet
Sensible Gespräche ohne Risiko testen
Du willst harte Gegenwehr üben, ohne Marge, Beziehung oder Gesicht zu verlieren.
Gut
Modelle und Struktur verstehen
Du brauchst erst ein sauberes Verständnis von BATNA, Ankerlogik und Tauschprinzip.
Möglich
E-Learning & Buch
Kurz vor dem Termin üben
Du willst Anker, Einwände und Zugeständnisse direkt vor dem Gespräch durchspielen.
Gut
Ein Vorgehen im Team skalieren
Mehrere Mitarbeiter sollen Preisdisziplin und Verhandlungssicherheit einheitlich trainieren.
Möglich
Sensible Gespräche ohne Risiko testen
Du willst harte Gegenwehr üben, ohne Marge, Beziehung oder Gesicht zu verlieren.
Weniger geeignet
Modelle und Struktur verstehen
Du brauchst erst ein sauberes Verständnis von BATNA, Ankerlogik und Tauschprinzip.
Ideal
Wenn du heikle Preis-, Einkaufs- oder Gehaltsgespräche realitätsnah üben, schnell ausrollen und mit Feedback verbessern willst, ist Careertrainer.ai die klare Wahl vor Seminar, Coaching oder reiner Theorie.
Ideal
Gut
Möglich
Weniger geeignet
Entscheiden · Preis
Was KI-Vertriebstraining für euer Team kostet
Vertrieb ist in jedem Plan enthalten, zusammen mit Führung, Verhandlung und Kundenservice. Bis 12 Personen steht der Preis hier, und ihr richtet es selbst ein. Ab 13 Personen wird daraus ein Programm mit eigenem Angebot.
Zweite KI bewertet, mit Zitaten aus dem Transkript
Preise auf einen Blick: Careertrainer.ai kostet für Teams mit 2 bis 12 Personen 29,99 € pro Person und Monat, inklusive 40 Gesprächen pro Person, monatlich kündbar und ohne Setup-Gebühr. Ab 13 Personen gibt es nach einem 30-minütigen Termin binnen zwei Arbeitstagen ein Angebot pro Person und Monat. Alle Details auf der Preisseite
Fragen vor der Auswahl
Verhandlungstraining im Vertrieb gezielt einführen
Das Gegenüber reagiert realistisch auf Preisforderungen, fehlende Gegenleistungen und Druck durch den Wettbewerb. Es öffnet sich zum Beispiel, wenn eine Mitarbeitende den Einwand aufgreift und nach den Bedingungen für eine Einigung fragt: „Wenn der Preis entscheidend ist, welche Gegenleistung ist dafür möglich?“ Es blockt, wenn sofort ein Nachlass angeboten wird: „Dann kommen Sie uns beim Preis einfach noch entgegen.“ So übt dein Team, Interessen zu klären, Bedingungen auszuhandeln und nicht vorschnell nachzugeben.
Die Situation kann auch mit einem offenen Ende angelegt werden. Dann muss dein Team selbst auf einen verbindlichen nächsten Schritt hinarbeiten, statt mit „Wir melden uns, sobald wir intern gesprochen haben“ auseinanderzugehen. Das Gegenüber reagiert dabei auf den Gesprächsverlauf und die gewählten Formulierungen.
