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AS
Anna Schneider
Motivation im IT-Team: leises Abdriften · Skeptische IT-Expertin im Team · IT_TECH
Sanktionieren Sie bitte nicht pauschal. Wir rechnen nur noch ab, sagen aber nichts Konkretes.
Anna, letzte 2 Sprints: Tickets runter, was genau hat sich geändert?
Sofort-Feedback: Starre nicht nur auf Tendenzen. Formuliere eine Sprint-Regel: „Im nächsten Sprint halbieren wir WIP durch feste Limits, täglich 10-Min-Standup.“
CB
Claudia Becker
Kaufentscheidung kippt wegen Budget und Priorität · Die CFO-Prüferin im SaaS · SAAS
Naja, intern ist heute was anderes wichtiger, Pricing erst später. Wenn das nicht passt, brechen wir ab.
Claudia, ich brauch KPI-Logik: Welcher ROI kippt das Budget?
Sofort-Feedback: Wenn CFO blockt, nimm nach der Agenda-Umleitung sofort ROI-KPI als Anker. Beispielsatz: „Worum geht es in den ROI-KPI für die CFO-Freigabe bis Donnerstag?“
