Vertrieb

Vertriebstraining für IT-Unternehmen führt komplexe Sales-Gespräche sicher zum nächsten Schritt

Im Vertriebstraining für IT-Unternehmen lässt du dein Team Preisvergleiche und Rabattdruck in KI-Rollenspielen üben. Anders als beim Mithören oder einem Seminar ohne Übung dazwischen übt hier jeder dieselben Situationen, ohne dass du daneben sitzen musst. In Kundengesprächen klären deine Mitarbeitenden den geschäftlichen Bedarf, bevor sie passende Funktionen erläutern.

Veröffentlicht: 27. März 2026Zuletzt aktualisiert: 11. Oktober 2026
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Gespräch startenTelefonat · Discovery Call
Christian Braun

Christian Braun

Ansprechpartner bei verweigerter Weiterleitung

Christian blockt die Weiterleitung ab und verlangt belastbare Gründe.

  • Kaltakquise
  • Öffentliche Verwaltung
  • Bildung

„Ich leite Sie nicht einfach weiter, ohne den konkreten Anlass zu kennen.“

Deine Aufgabe

Gewinne Christian als Verbündeten, kläre die Freigabewege und vereinbare den Zugang zur zuständigen Person.

Auch verfügbar:

Kurz eingeordnet

Komplexe IT-Sales-Gespräche messbar entwickeln

In IT-Sales entscheiden präzise Discovery, belastbares Scoping und die Führung durch ein Buying Center darüber, ob Solution Selling vorankommt. Dafür müssen eigene Produkte, Zielbranchen, Wettbewerber und Entscheidungsprozesse in den Übungsszenarien abgebildet werden.

Das Problem
Technische Rückfragen, mehrere Stakeholder und unterschiedliche Kaufmotive lassen sich nicht nebenbei durchlaufen, weil jede Gesprächsphase neue Anforderungen an Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung stellt.
So läuft es ab
Careertrainer.ai lässt dein Team ein Live-Audio-Gespräch mit einer charakterstarken Gegenseite führen und bewertet anschließend anhand konkreter Belege aus dem eigenen Transkript, wie sich die Gesprächsführung entwickelt hat.
Was geprüft wird
Bewertet werden unter anderem die Qualität der Discovery-Fragen, die Tiefe des Scopings, das Stakeholder-Mapping, der Umgang mit dem technischen Buyer und die Klarheit des Proof-of-Concept-Pfads.

Warum es hakt

Wo komplexe IT-Sales-Gespräche kippen

Wenn dein Team Software, IT-Services oder Projekte verkauft, entstehen Verluste oft zwischen Discovery, technischer Beratung und klarer Entscheidung. Vier typische Engpässe machen sichtbar, wo Umsatz und Zeit verloren gehen.

  1. 01

    IT-Beratung wird verschenkt, statt zum Abschluss zu führen

    Dein Team investiert Stunden in Architektur, Scoping und Lösungsdetails, doch der Kunde entscheidet sich später anders. Im Beratungsgespräch fehlt häufig der Schritt von fachlicher Tiefe zu einer klaren Empfehlung mit verbindlichem nächsten Schritt.

    Das trainierst du

    • Lass Berater vom technischen Detail zur Empfehlung führen
    • Verankere Bedarfsanalyse und Solution Selling im Team
    • Sichere nächste Schritte nach Scoping und Proof of Concept
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  2. 02

    IT-Deals versanden zwischen Buying Center und Angebot

    Deine Pipeline wirkt gefüllt, während Entscheider, technischer Buyer und Einkauf den nächsten Schritt vertagen. Ohne klare Führung im Abschlussgespräch bleiben Angebote offen, Forecasts unsicher und wertvolle Vertriebszeit gebunden.

    Das trainierst du

    • Lass dein Team Stakeholder und Entscheidungswege aktiv klären
    • Verankere verbindliche nächste Schritte nach dem Angebot
    • Mache Vertagungen und fehlende Entscheider früh sichtbar
    Mehr zu IT-Deals versanden zwischen Buying Center und Angebot erfahren
  3. 03

    IT-Sales-Qualität hängt an einzelnen Vertriebsprofis

    Bei ähnlichen Kundenlagen setzt jeder Account Executive Discovery, Einwandbehandlung und Demo anders um. Für Sales Enablement fehlen dadurch gemeinsame Standards, belastbare Vergleiche und eine verlässliche Grundlage für Coaching und Forecasts.

    Das trainierst du

    • Definiere gemeinsame Standards für Discovery und Scoping
    • Vergleiche Gesprächsqualität über Rollen und Standorte hinweg
    • Schließe Skill-Gaps mit konkreten Coaching-Zielen
    Mehr zu IT-Sales-Qualität hängt an einzelnen Vertriebsprofis erfahren
  4. 04

    Neue IT-Vertriebler erreichen Produktivität zu spät

    Neue Vertriebsmitarbeiter kennen Produkt, Markt und Pitch, geraten aber bei Discovery, technischen Rückfragen und Einwänden ins Stocken. Bis sie komplexe B2B-Sales-Situationen sicher führen, fehlen echte Übungsmöglichkeiten und Zeit der erfahrenen Kollegen.

    Das trainierst du

    • Lass neue Vertriebsmitarbeiter typische Buying-Center-Lagen durchspielen
    • Verkürze die Ramp-up-Zeit bei erklärungsbedürftigen Lösungen
    • Entlaste erfahrene Kollegen bei wiederkehrenden Übungsschleifen
    Mehr zu Neue IT-Vertriebler erreichen Produktivität zu spät erfahren

Vertriebstraining für IT-Unternehmen: komplexe Sales-Gespräche sicher führen: typische Gespräche mit KI trainieren

Vier Praxis-Szenarien zum Thema „Vertriebstraining für IT-Unternehmen: komplexe Sales-Gespräche sicher führen": Trainiere typische Gespräche mit realistischen KI-Charakteren in Careertrainer.ai.

4 Szenarien

Branche

Situation

Christian Braun

Christian Braun

Ansprechpartner bei verweigerter Weiterleitung

Bildung & BildungsträgerDiscovery CallGatekeeper blockt abLeitung öffentliche Verwaltung

An Christians Leitung erreichst du ihn, nachdem eine Weiterleitung an die zuständige Person nicht erfolgt ist. Du führst trotzdem eine strukturierte Bedarfsanalyse und klärst, welche Belege, Freigaben und nächsten Schritte für Schule und Hochschule zählen.

Darauf wirst du trainiert

  • Christian als Verbündeten gewinnen
  • Freigabewege sichtbar machen
  • Zugang verbindlich vereinbaren
„Ich leite Sie nicht einfach weiter, ohne den konkreten Anlass zu kennen.”

In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar

Luca Romano

Luca Romano

Kunde für Hochzeitsfloristik

FloristikAktiver AbschlussDSGVO-BedenkenGeschäftsführer:in Mittelstand

Kurz vor dem Abschluss im Laden bleibt Luca Romano zurückhaltend. Er prüft, wie Kundendaten zu Strauß und Gesteck in der Hochzeitsfloristik verarbeitet werden, und erwartet einen konkreten Nachweis zur DSGVO-Konformität.

Darauf wirst du trainiert

  • Respektiere sein Fachwissen
  • Präzisiere die Datenschutzfrage
  • Belege die DSGVO-Konformität
„Ich kenne meine Hochzeitsfloristik und brauche keine allgemeine Belehrung.”

In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar

Alex Winter

Alex Winter

Ansprechperson vor der Entscheidung

Bildung & BildungsträgerAktiver AbschlussMuss ich mit Partner besprechenHR-Leitung

Alex sagt gleich zu Beginn des Telefonats, dass sich intern die Priorität verschoben hat und die Akzeptanz im Team sowie der Datenschutz Alex persönlich treffen. Du greifst das Brennthema auf und führst zurück zu Modul, Curriculum und einem möglichen nächsten Schritt, obwohl Alex die Entscheidung noch mit der Geschäftsführung abstimmen will.

Darauf wirst du trainiert

  • Betroffenheit aufgreifen
  • Zur Entscheidung zurückführen
  • Gemeinsame Agenda sichern
„Ich kann das intern nicht vertreten, wenn mir Belege zur Akzeptanz und zum Datenschutz fehlen.”

In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar

So läuft eine Übung

Preisverhandlungen im IT-Vertrieb einheitlich trainieren

An diesem Beispiel siehst du, wie dein Team Preisverhandlungen vorbereitet, führt und anhand einer einheitlichen Auswertung verbessert.

  1. 01Vorbereiten

    Coach-Gespräch

    SalVertriebs-Coach

    Ich biete zu schnell einen Rabatt an, wenn ein Interessent den Preis mit dem Wettbewerb vergleicht.

    Welche Information brauchst du, bevor du über den Preis sprichst?

    Ich muss verstehen, welche Leistungen verglichen werden und welches Ergebnis dem Interessenten wichtig ist.

    Preisvergleich und Rabattdruck

    Martin Keller

    Einkaufsleiter eines Mittelständlers · preisorientiert

    Mit dem Coach auf das Gespräch vorbereiten

    Der Coach bespricht mit der übenden Person, welche Informationen vor einer Preisantwort nötig sind. Im Fall mit Martin Keller geht es um Leistungsumfang und Ergebnis statt um einen vorschnellen Rabatt.

  2. 02Sprechen

    Live-Rollenspiel

    00:08
    Martin KellerEinkaufsleiter eines Mittelständlers · preisorientiert

    „Ihr Wettbewerber ist deutlich günstiger. Was können Sie beim Preis noch machen?“

    Das Gespräch mit Martin Keller führen

    Die übende Person verhandelt am Telefon mit Martin Keller, der den Preis mit dem Wettbewerb vergleicht. Die Übung dauert zwischen fünf und 15 Minuten.

  3. 03Auswerten

    Auswertung durch die zweite KI

    5,7

    Gesamtwert 5,7 von 10. Preisvergleich und Rabattdruck

    Gesamtwert von 10

    Leistungsumfang verglichen5,5
    Wirtschaftlichen Nutzen geklärt6,5
    Rabattdruck souverän eingeordnet5,0

    01:10 Ich kann Ihnen direkt zehn Prozent Rabatt anbieten, dann liegen wir näher am Preis Ihres Wettbewerbers.

    Auswertung durch eine zweite KI

    Nach dem Gespräch vergibt nicht der Coach die Punkte, sondern eine zweite KI bewertet den Gesprächsverlauf. Sie zeigt, wie die übende Person mit Leistungsumfang, Nutzen und Rabattdruck umgegangen ist.

  4. 04Nachbesprechen

    Coach-Gespräch

    Bei 01:10 hast du sofort einen Rabatt angeboten. Du hast noch nicht geklärt, ob beide Angebote denselben Leistungsumfang und dasselbe Ergebnis abdecken.

    Was hätte ich an der Stelle sagen sollen?

    Lassen Sie uns kurz vergleichen, worauf sich der Preis bezieht und welches Ergebnis Sie damit erreichen wollen. Dann sehen wir, ob wir über dieselbe Leistung sprechen.

    Fokus
    Wert vor Preis
    Nächste Übung
    2. Versuch starten

    Mit dem Coach nachbesprechen und wiederholen

    Der Coach bespricht, warum der Rabatt zu früh kam, und entwickelt mit der übenden Person eine bessere Antwort. Danach wiederholt sie die Preisverhandlung mit dem Fokus „Wert vor Preis“.

Vier Coaches für vier Bereiche: Lea für Führung, Sal für Vertrieb, Vera für Verhandlung, Sam für Kundenservice. Coach-Gespräche per Sprache oder Text.

Schritt 04 führt zurück zu 02

Typische Gespräche im IT-Vertrieb

Dein Team muss Software, IT-Services und komplexe Projekte durch mehrere Gesprächsphasen führen – von der Discovery bis zur Entscheidung im Buying Center. Mit konkreten Rollenspielen lassen sich Bedarfsanalyse, Scoping und Einwandbehandlung an realen Druckpunkten üben.

Discovery Call

Der CTO bleibt bei der Bedarfsanalyse vage

Christian Braun · Prüfender Zugangswächter

Die Situation

Im ersten Gespräch mit einem CTO bleibt der konkrete Bedarf hinter allgemeinen Aussagen wie „Wir wollen unsere Prozesse modernisieren“ verborgen. Das Gespräch kann kippen, wenn dein Team zu früh Funktionen erklärt, statt technische und wirtschaftliche Auswirkungen zu klären. Hilfreich sind präzise Fragen zu bestehender Architektur, betroffenen Abläufen, Priorität und Entscheidungskriterien. Im KI-Rollenspiel übst du, aus vagen Antworten einen belastbaren Discovery-Fokus zu entwickeln.

Worauf es ankommt

Gewinne Christian als Verbündeten, kläre die Freigabewege und vereinbare den Zugang zur zuständigen Person.
Telefon
Scoping

Die IT-Leiterin stoppt das Projekt wegen Integrationsrisiken

Luca Romano · Zurückhaltender Floristikexperte

Die Situation

In einem Scoping-Termin für eine neue Software nennt die IT-Leiterin Schnittstellen, Datenmigration und Datenschutz als mögliche Ausschlusskriterien. Das Gespräch kann eskalieren, wenn dein Team Risiken pauschal relativiert oder bereits einen verbindlichen Projektumfang verspricht. Ein klarer Ansatz trennt bestätigte Anforderungen, offene technische Fragen und notwendige Prüfungen für einen Proof of Concept. Im KI-Rollenspiel trainierst du, den Umfang sauber einzugrenzen und einen belastbaren nächsten Schritt zu vereinbaren.

Worauf es ankommt

Zeige Respekt vor Lucas Fachwissen, grenze die Datenschutzfrage präzise ein und sichere mit einem belastbaren Nachweis den nächsten Schritt.
Vor Ort
Buying Center

Der Einkauf fordert Rabatt, während der Fachbereich den Nutzen bezweifelt

Alex Winter · Gegenüber mit persönlicher Betroffenheit

Die Situation

In einem gemeinsamen Termin sitzen Einkaufsleiter, Fachbereich und IT an einem Tisch, aber jeder bewertet die geplante Lösung nach anderen Kriterien. Der Einkauf drängt auf einen niedrigeren Preis, während der Fachbereich den Aufwand für die Umstellung nicht gegen den erwarteten Nutzen aufrechnen kann. Du brauchst ein klares Stakeholder-Mapping, musst Interessen sichtbar machen und den Business Case mit den technischen Anforderungen verbinden. Das KI-Rollenspiel gibt dir die Möglichkeit, diese widersprüchlichen Entscheidungslogiken wiederholt zu bearbeiten.

Worauf es ankommt

Greife das persönliche Brennthema auf, führe zurück zu Modul und Curriculum und sichere einen gemeinsamen nächsten Schritt.
Telefon
Pilotabschluss

Nach dem Proof of Concept bleibt der Kunde bei der Produktionsfreigabe stehen

Anna Schneider · Gehetzte Reklamationskundin

Die Situation

Der Proof of Concept hat die technische Machbarkeit gezeigt, doch der COO verschiebt die Produktionsfreigabe wegen interner Ressourcen und unklarem Rollout-Risiko. Das Gespräch droht in unverbindlichen Aussagen zu enden, wenn Erfolgskriterien, Verantwortlichkeiten und ein Zeitplan nicht zusammengeführt werden. Ein guter Ansatz knüpft die Entscheidung an belegte Ergebnisse, benennt verbleibende Risiken und schlägt einen abgestuften Übergang in die Produktion vor. Im KI-Rollenspiel übst du, aus einem erfolgreichen Pilotprojekt eine konkrete Entscheidungszusage zu entwickeln.

Worauf es ankommt

Höre Anna zu, benenne den Kern ihrer Reklamation und vereinbare einen konkreten nächsten Prüfschritt.
Vor Ort

Komplexe Sales-Gespräche im Team gezielt trainieren

Careertrainer.ai unterstützt Vertriebsleitungen und Sales Enablement dabei, Discovery, technische Einwände und Buying-Center-Gespräche praxisnah zu trainieren. Eigene Produktkontexte und realistische Live-Audio-Rollenspiele machen konkrete Gesprächssituationen wiederholbar.

Echte Produktlogik im Kundengespräch

Discovery und Einwandbehandlung am eigenen IT-Angebot üben

Wenn Sales-Mitarbeiter bei Integrationen, Varianten oder ROI-Fragen ins Feature-Talk abgleiten, werden Kundentermine unnötig unverbindlich. Hinterlege Produktunterlagen als Grundlage für Rollenspiele, damit dein Team Discovery, Demos und Einwände mit passendem Produktkontext trainiert.

  • Übe Discovery mit Fragen zu Systemen, Abläufen und Erfolgskriterien
  • Trainiere Einwände zu Komplexität, Wettbewerb und Preis am eigenen Angebot
  • Hilf neuen Sales-Mitarbeitern, Produktwissen kundengerecht einzusetzen
Mehr erfahren: Produktzentriertes Vertriebsstraining

Mehrere Interessen im Deal

CFO, IT-Leitung und Fachbereich gezielt ansprechen

Ein überzeugter Champion reicht im komplexen IT-Vertrieb nicht immer aus: CFO, IT-Leitung und Einkauf bewerten Nutzen, Risiko und Aufwand unterschiedlich. In der Buying-Center-Simulation trainiert dein Team, Stakeholder-Motive herauszuarbeiten und den nächsten sinnvollen Schritt im Deal vorzubereiten.

  • Übe getrennte Argumente für CFO, IT-Leitung und Fachbereich
  • Trainiere Einwände zu Budget, Integration und Betriebsrisiken
  • Bereite Folgegespräche vor, wenn neue Stakeholder in den Deal kommen
Mehr erfahren: Buying-Center-Simulation

Konkrete Kundensituation statt Standardskript

Neue Sales-Szenarien für Scoping und technische Einwände aufsetzen

Standardszenarien bilden selten ab, warum ein CTO beim Scoping zögert oder der Einkauf eine Rabattforderung stellt. Beschreibe Anlass, Gegenüber und Ziel; der Generator erstellt daraus ein Rollenspiel mit Persona, Gesprächsphasen und Bewertungszielen für wiederkehrende IT-Sales-Fälle.

  • Erstelle Übungen für Discovery, Scoping und technische Rückfragen
  • Bilde Einwände von IT-Leitung, CFO oder Einkauf konkret ab
  • Stelle Szenarien für wiederkehrende Gesprächsanlässe im Team bereit
Mehr erfahren: KI-Rollenspiel-Generator

So trainiert dein IT-Vertrieb komplexe Kundensituationen nach Sparte

Für IT-Vertriebsleitungen und Sales-Enablement-Teams: Dein Team trainiert jede Verkaufs-Sparte mit eigenem Fachvokabular, realistischen KI-Rollenspielen und messbaren Ergebnissen. Jede Sparte führt zur passenden Vertiefung.

  • Software-Lizenzen

    Vertrieb

    Dein Team übt die Discovery mit einem CFO, der SaaS-Lizenzen nur bei klarem ROI freigibt. Ein KI-Rollenspiel trainiert Bedarfsanalyse, Value Case und nächste Schritte; Scores machen Fortschritte im IT-Vertrieb sichtbar.

    ROI, Value Case und Lizenzumfang klären

    • Discovery mit CFO und Buying Center
    • SaaS-Lizenzen und Seat-Modelle
    • ROI-Argumentation statt Rabattdruck

  • Managed Services

    Kundenservice

    Bei Managed Services simuliert dein Team ein Gespräch mit einem technischen Buyer, der SLA, Verfügbarkeit und TCO vergleichen will. Die Gesprächssimulation schärft Scoping und Einwandbehandlung und zeigt, ob der nächste Termin belastbar vereinbart wird.

    SLA, TCO und Leistungsumfang verhandeln

    • Scoping für Managed Services
    • SLA und Verfügbarkeitsziele
    • TCO-Einwände strukturiert bearbeiten

  • Cloud-Migration

    Vertrieb

    Dein Team trainiert die Bedarfsanalyse mit einer IT-Leitung, die eine Cloud-Migration wegen Aufwand, Datenschutz und Betriebsrisiken zurückstellt. Das KI-Training prüft Stakeholder-Mapping, Proof of Concept und eine klare Entscheidungsvorlage.

    Cloud-Migration mit Proof of Concept

    • Stakeholder-Mapping im Buying Center
    • Proof of Concept sauber platzieren
    • TCO und Migrationsrisiken erklären

  • Cybersecurity-Lösungen

    Vertrieb

    Im IT-Vertrieb für Cybersecurity trifft dein Team auf einen CISO, der NIS2, Zero Trust und die Belastbarkeit des SOC prüft. Eine Live-Audio-Übung trainiert technische Einordnung, Priorisierung und den Übergang vom Risiko zur konkreten Lösung.

    NIS2, Zero Trust und SOC erklären

    • CISO-Gespräch mit technischem Buyer
    • NIS2-Anforderungen einordnen
    • Zero-Trust-Architektur verständlich erklären

Fachfragen zu komplexen IT-Sales-Gesprächen

Kompakte Antworten zu Discovery, Scoping, Einwandbehandlung und Buying-Center-Dynamiken im IT-Vertrieb.

Wie gelingt eine belastbare Discovery bei erklärungsbedürftigen IT-Lösungen?
Starte nicht mit Produktmerkmalen, sondern mit der aktuellen Situation des Kunden: Welche Abläufe sind betroffen, welche Folgen entstehen und warum besteht jetzt Handlungsdruck? Vertiefe die Bedarfsanalyse mit offenen Fragen zu Zielen, Risiken, Entscheidungsfristen und vorhandenen Systemen. Eine gute Discovery endet mit einem gemeinsam bestätigten Problemverständnis – nicht mit einer vorschnellen Demo.
Worauf kommt es beim Scoping und vor einem Proof of Concept an?
Beim Scoping solltest du früh klären, welcher Anwendungsfall geprüft wird, welche Systeme und Schnittstellen beteiligt sind und woran der Kunde Erfolg misst. Definiere außerdem Verantwortlichkeiten, Zeitrahmen und Abnahmekriterien. Ein Proof of Concept ohne klaren Prüfrahmen wird schnell zur kostenlosen Beratung. Präzise Vereinbarungen schützen Ressourcen und machen die spätere Kaufentscheidung nachvollziehbar.
Wie gehst du mit mehreren Stakeholdern im Buying Center und unterschiedlichen Einwänden um?
Ordne zunächst die Rollen im Buying Center: fachlicher Nutzer, wirtschaftlicher Entscheider, technischer Buyer und mögliche Blockierer verfolgen oft unterschiedliche Ziele. Im Stakeholder-Mapping hältst du Einfluss, Erwartungen und offene Risiken fest. Bearbeite Einwände nicht mit Standardargumenten, sondern frage nach ihrer Ursache. So erkennst du, ob es um Sicherheit, Integration, Budget, Priorität oder fehlendes Vertrauen geht.
Welchen Nutzen hat das Training für Verantwortliche im IT-Vertrieb?
Dein Team kann schwierige Gesprächsmomente wiederholt unter vergleichbaren Bedingungen bearbeiten: etwa eine unklare Bedarfsanalyse, technische Rückfragen oder mehrere Stakeholder mit unterschiedlichen Zielen. Die Auswertung macht sichtbar, an welchen Gesprächsschritten einzelne Mitarbeitende Unterstützung benötigen. So erhältst du eine belastbare Grundlage für Sales Enablement, Coaching und die Priorisierung von Entwicklungsmaßnahmen.
Wie unterscheidet sich ein KI-Rollenspiel von einem klassischen Seminar für IT-Sales?
Ein Seminar vermittelt Inhalte meist in einer gemeinsamen Situation und mit begrenzter Zeit für individuelle Anwendung. Ein KI-Rollenspiel lässt einzelne Mitarbeitende konkrete IT-Sales-Situationen mehrfach durchspielen, ohne Kundentermine oder bestehende Beziehungen zu riskieren. Das ist besonders relevant bei Solution Selling, Proof-of-Concept-Gesprächen und komplexen Buying Centern, in denen Standardsätze allein nicht ausreichen.
Wie kannst du neue Mitarbeitende im IT-Vertrieb mit solchen Rollenspielen onboarden?
Du kannst das Onboarding entlang typischer Gesprächsphasen strukturieren: von der ersten Discovery über Scoping und Stakeholder-Mapping bis zur Einwandbehandlung. Neue Teammitglieder sammeln dadurch früh Erfahrungen mit unterschiedlichen Gesprächsdynamiken, bevor sie allein in anspruchsvolle Kundentermine gehen. Für Vertriebsleitungen entsteht zugleich ein einheitlicher Trainingsrahmen, der Fortschritte und wiederkehrende Lücken sichtbar macht.

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Beispiel: 5 Personen = 149,95 € pro Monat · monatlich kündbar

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In dieser Größe bestimmen nicht die Köpfe den Preis, sondern:

  1. 01Wie viele gleichzeitig in Kohorten starten
  2. 02Welche der vier Bereiche ihr ausrollt
  3. 03Wie viel eigener Kontext in die Szenarien geht
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