Vertrieb

KI-Gesprächstraining für Handelsvertreter

Als Handelsvertreter übst du Rabattforderungen kurz vor dem Abschluss und unverbindliche Gesprächsabschlüsse im KI-Rollenspiel. Anders als beim Coach-Termin oder Learning by Doing findet die Übung vor deinem echten Gespräch statt, ohne dass jemand zusieht. In deinem nächsten Gespräch sprichst du den Rabattpunkt gezielt an und vereinbarst einen klaren nächsten Schritt.

Kostenlos startenTermin für dein Team
3 Gespräche pro Monat gratiskeine KreditkarteHosting in Deutschland5–15 Minutenper Stimme
Gespräch startenTelefonat · Kaltakquise-Erstansprache
Larissa Böhm

Larissa Böhm

Gatekeeperin beim Erstkontakt

Larissa prüft, ob dein Anruf überhaupt den Aufwand wert ist.

  • Kaltakquise
  • Finanzleitung
  • Telefon

„Ohne belastbare Zahlen leite ich nichts an die zuständige Person weiter.“

Deine Aufgabe

Erreiche den Entscheider, ohne Larissa zu übergehen, und kläre den Freigabeweg.

8.4

So sieht deine Auswertung aus

Freigabeweg geklärt, Nutzen für die Gatekeeperin noch offen

Auch verfügbar:
Auch fürVertrieb

Kurz eingeordnet

Als Handelsvertreter sicher verkaufen auf einen Blick

Als Handelsvertreter brauchst du einen klaren Blick für den Bedarf, damit du Angebote passend platzierst und Kundengespräche gezielt führst. Careertrainer macht daraus ein Übungsfeld, in dem du deine Gesprächsführung für konkrete Kundensituationen schärfst.

Das Problem
Wenn die Rabattfrage erst am Schluss kommt, fehlt dir oft ein vorbereiteter Umgang damit. zugleich findest du den Bedarf nicht immer früh genug heraus. Selbst nach einem guten Gespräch bist du manchmal unsicher, ob du dein Angebot passend auf den Bedarf abgestimmt hast.
So läuft es ab
Du legst deine eigene Situation anhand einer Kurzbeschreibung an. Dann übst du das Gespräch 5 bis 15 Minuten per Stimme. Anschließend bewertet eine zweite KI dein Gespräch und belegt die Bewertung mit Zitaten.
Was geprüft wird
  • Ob du auf die Rabattforderung sachlich reagierst
  • Ob du den Bedarf vor dem Angebot klärst
  • Ob du dein Angebot nachvollziehbar begründest

Das Training in Zahlen

Produktangaben zum Trainingsformat, keine Studienergebnisse

5–15 Min.
Dauer einer Übung
Passt vor den ersten Termin oder zwischen zwei Schichten
0–10
Bewertung je Kompetenz
Jede Bewertung ist mit Zitaten aus dem Gespräch belegt
70 / 30
Gewichtung der Note
70 % Ziele der Übung, 30 % Grundkompetenzen im Gespräch
2 KIs
Getrennte Rollen
Eine KI spielt das Gegenüber, eine zweite wertet aus

Wenn der Abschluss ins Stocken gerät

Bei der Rabattfrage und beim Anbieterwechsel entscheidet sich, ob du erst den tatsächlichen Grund verstehst oder vorschnell reagierst. Beim unverbindlichen Abschluss und beim allgemeinen Bedarf hängt der nächste Schritt davon ab, ob ihr einen konkreten Anlass und klare Auswahlkriterien festhaltet.

  • Verhandlung

    Rabattforderung kurz vor dem Abschluss

    Wenn Sie mir noch fünf Prozent entgegenkommen, können wir es machen.

    Das Gespräch kippt, wenn du sofort nachgibst, ohne den Grund für die Forderung oder eine passende Gegenleistung zu klären.

    • Du fragst nach dem Grund für den gewünschten Nachlass
    • Klärst, welche Gegenleistung eine Vereinbarung möglich macht
    Diese Situation üben
  • Vertrieb

    Unverbindlicher Gesprächsabschluss

    Schicken Sie mir die Unterlagen, ich melde mich dann.

    Das Gespräch kippt, wenn du die Unterlagen verschickst, ohne einen konkreten Anlass für die Rückmeldung zu vereinbaren.

    • Du fragst, was nach dem Lesen noch offen ist
    • Vereinbarst einen konkreten Zeitpunkt für die Rückmeldung
    Diese Situation üben
  • Vertrieb

    Einwand gegen den Anbieterwechsel

    Mit unserem bisherigen Anbieter sind wir eigentlich zufrieden.

    Das Gespräch kippt, wenn du sofort die Vorteile deines Angebots aufzählst, statt herauszufinden, worauf die Zufriedenheit beruht.

    • Du erkundest, was am bisherigen Anbieter gut funktioniert
    • Prüfst danach, ob dein Angebot einen passenden Ansatzpunkt bietet
    Diese Situation üben
  • Vertrieb

    Bedarf bleibt zu allgemein

    Wir schauen uns gerade verschiedene Möglichkeiten an.

    Das Gespräch kippt, wenn du dein Angebot präsentierst, bevor du weißt, was den Ausschlag für eine Entscheidung geben soll.

    • Du fragst nach dem wichtigsten Auswahlkriterium
    • Klärst, woran dein Gegenüber eine passende Lösung erkennt
    Diese Situation üben

Weitere Momente

Als Handelsvertreter sicher verkaufen

Du übst typische Verkaufsgespräche aus deinem Alltag. So bereitest du dich darauf vor, den Bedarf zu klären, ein passendes Angebot zu machen und den nächsten Schritt zu vereinbaren.

  • Neuer Interessent

    Vertrieb

    Du sprichst mit einem neuen Interessenten, der nach einer Empfehlung sucht oder erstmals Angebote vergleicht. Im Rollenspiel übst du, den Bedarf gezielt zu klären und dein Angebot passend vorzustellen. Du gehst besser vorbereitet in dein nächstes Gespräch und vereinbarst den nächsten Schritt klar.

    Was du im Erstgespräch erreichen willst

    • Bedarf mit gezielten Fragen klären
    • Angebot passend zum Bedarf vorstellen
    • Nächsten Schritt verbindlich vereinbaren

  • Bestehender Kunde

    Vertrieb

    Du bereitest dich auf eine neue Bestellung oder einen veränderten Bedarf bei einem bestehenden Kunden vor. Im Rollenspiel übst du, den aktuellen Bedarf schnell herauszufinden und ein passendes Angebot zu entwickeln. Du führst dein nächstes Gespräch gezielter und sprichst den nächsten Schritt klar an.

    Was du beim Kundengespräch erreichen willst

    • Veränderten Bedarf gezielt erfragen
    • Passende Ergänzung zur Bestellung anbieten
    • Rabattfragen souverän beantworten

  • Zögernder Ansprechpartner

    Vertrieb

    Du sprichst mit einem Ansprechpartner, der den möglichen Nutzen sieht, sich aber noch nicht festlegen möchte. Im Rollenspiel übst du, seine Bedenken zu erkunden, den Nutzen am Bedarf auszurichten und einen passenden nächsten Schritt vorzuschlagen. Du gehst mit einem klaren Gesprächsplan in dein nächstes Gespräch.

    Was du bei Zurückhaltung erreichen willst

    • Zögern mit offenen Fragen erkunden
    • Nutzen am Bedarf des Kunden verdeutlichen
    • Verbindlichen Folgeschritt vereinbaren

So übst du deine Rabattverhandlung

Du übst, auf Martins Forderung nach fünf Prozent Rabatt ruhig zu reagieren und eine Gegenleistung zu klären.

  1. 01Vorbereiten

    Sal · Vertriebs-Coach
    SalVertriebs-Coach

    Ich gebe bei Rabattforderungen oft zu schnell nach und weiß danach nicht, ob ich dafür etwas hätte verlangen können.

    Was weißt du über den geplanten Bestellumfang?

    Der Kunde plant eine größere Bestellung, hat aber noch keine feste Menge zugesagt.

    Rabattforderung kurz vor dem Abschluss

    Martin Keller

    Leiter Einkauf Filialbedarf · entschlossen

    Mit Coach Sal vorbereiten

    Coach Sal fragt dich, was du über Martins geplanten Bestellumfang weißt. Du hältst fest: Martin plant eine größere Bestellung, hat aber noch keine feste Menge zugesagt.

  2. 02Sprechen

    Telefonmodus
    Martin KellerLeiter Einkauf Filialbedarf · entschlossen00:12

    Wenn Sie mir noch fünf Prozent entgegenkommen, können wir es machen.

    Das Gespräch mit Martin führen

    Am Telefon fordert Martin Keller fünf Prozent Rabatt. Du übst, erst nach dem Grund zu fragen und dann eine passende Gegenleistung anzusprechen.

  3. 03Auswerten

    Auswertung
    5,5

    Rabattforderung kurz vor dem Abschluss

    Preisforderung geklärt5,5
    Gegenleistung vereinbart4,5
    Abschluss ruhig geführt6,5

    01:12: In Ordnung, ich ziehe Ihnen die fünf Prozent direkt ab.

    Rückmeldung von der zweiten KI erhalten

    Nach dem Gespräch bewertet eine zweite KI deinen Verlauf und vergibt die Punkte – nicht Coach Sal.

  4. 04Nachbesprechen

    Sal · Vertriebs-Coach
    SalVertriebs-Coach

    Bei 01:12 hast du den Nachlass sofort zugesagt. Du hast weder nach dem Grund für die Forderung gefragt noch eine Gegenleistung geklärt.

    Was hätte ich an der Stelle sagen sollen?

    Was müsste der Preisnachlass für Sie möglich machen? Dann schauen wir, ob wir eine passende Vereinbarung finden.

    Fokus
    Gegenleistung klären
    Nächste Übung
    2. Versuch starten

    Nachbesprechen und wiederholen

    Mit Coach Sal schaust du auf den Moment, in dem du Martin sofort fünf Prozent Nachlass zugesagt hast. Danach übst du, den Rabatt an eine Gegenleistung zu knüpfen.

Vier Coaches für vier Bereiche: Lea für Führung, Sal für Vertrieb, Vera für Verhandlung, Sam für Kundenservice. Coach-Gespräche per Sprache oder Text.

Schritt 04 führt zurück zu 02

Sicher durch Rabattfrage und Gesprächsabschluss

Du übst Rabattforderungen und unverbindliche Abschlüsse vor deinem nächsten Gespräch. So bereitest du dich darauf vor, den Bedarf gezielt zu klären und den nächsten Schritt festzuhalten.

  • Voice-Training

    Rabattforderungen laut üben

    Wenn die Rabattforderung erst kurz vor dem Abschluss kommt, übst du die Situation live per Stimme. Du sprichst frei und in Echtzeit, am Telefon oder vor Ort.

    Mehr erfahren: Live-Voice-Rollenspiel

  • Eigene Szenarien

    Deine Verkaufssituation trainieren

    Wenn du den Bedarf schneller herausfinden willst, beschreibst du eine passende Verkaufssituation kurz. Die KI erstellt daraus ein Rollenspiel, in dem du deine Fragen und Gesprächsführung üben kannst.

    Mehr erfahren: KI-Rollenspiel-Generator

  • Gesprächsauswertung

    Den nächsten Schritt klar vereinbaren

    Wenn du nach einem guten Gespräch prüfen willst, ob du den nächsten Schritt klar vereinbart hast, lässt du dein Rollenspiel auswerten. Eine zweite KI belegt ihre Bewertung mit Zitaten aus dem Gespräch.

    Mehr erfahren: KI-Gesprächsauswertung mit Zitaten
AußerdemBranchenspezifisches KI-Training mit deinen echten Einwänden und ProduktenFirmenprofil: KI-Rollenspiele mit dem Wissen deiner FirmaKI-Rollenspiele für schwierige Gespräche

Szenario-Beispiele

Mit realistischen KI-Charakteren üben

Wähle ein Szenario, das zu deiner Situation passt, und starte direkt ins KI-Rollenspiel.

4 Szenarien

Branche

Situation

Larissa Böhm

Larissa Böhm

Gatekeeperin beim Erstkontakt

Konzern-MatrixKaltakquise-ErstanspracheGatekeeper blockt abCFO im Mittelstand

Im Büro erreichst du Larissa Böhm beim ersten Anruf. Sie hält den Zugang zur zuständigen Person zurück und verlangt konkrete Belege für Nutzen und nächste Schritte.

Darauf wirst du trainiert

  • Zugang respektvoll öffnen
  • Freigabeweg sichtbar machen
  • Larissa als Verbündete gewinnen
„Ich leite solche Anfragen nicht ohne klare Belege weiter.”

In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar

Tobias Weber

Tobias Weber

Käufer nach interner Prioritätsverschiebung

Familiengeführter MittelstandDiscovery CallDSGVO-BedenkenKlinische:r Entscheider:in

Das Zeitfenster für das Erstgespräch ist knapp, als du Tobias im Besprechungsraum triffst. Er setzt Patientensicherheit und Datenschutz auf die Tagesordnung und gibt seinen ursprünglichen Bedarf nur zögerlich preis.

Darauf wirst du trainiert

  • Brennthema kurz aufnehmen
  • Brücke zum Bedarf bauen
  • Agenda gemeinsam sichern
„Ich brauche belastbare Nachweise zur DSGVO.”

In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar

Alex Winter

Alex Winter

Produktvorstellung vor der Kaufentscheidung

Tech-Scale-upProdukt-DemoMuss ich mit Partner besprechenInhaber:in Baubetrieb

Alex spricht gleich zu Beginn die belastete Baustellenzeit an und verweist auf eine weitere Person. Am Telefon musst du die echte Entscheidung klären, ohne eine Zuständigkeit zu unterstellen.

Darauf wirst du trainiert

  • Entscheidung klären
  • Zuständigkeit zuordnen
  • Gemeinsamen Termin sichern
„Ich kann das nicht allein entscheiden.”

In der AppSzenario vorausgefüllt, frei anpassbar

Preise

Handelsvertreter üben, ab heute Abend

Drei Gespräche jeden Monat sind gratis. Willst du vor einem konkreten Termin öfter üben, wählst du einen Plan. Karte hinterlegen, monatlich kündbar, kein Termin nötig.

  • Server in Deutschland
  • Kein KI-Training mit euren Gesprächen
  • Reporting nur aggregiert
  • Monatlich kündbar
1Person
1 · allein12 · Team3060+ · Organisation

Allein üben

Passt zu dir

Alle vier Bereiche in jedem Plan. Der Unterschied ist nur dein Gesprächskontingent.

  • Free3 Gespräche0 €
  • Basic15 Gespräche14,99 €
  • Pro40 Gespräche29,99 €
  • Unlimitedunbegrenzt59,99 €

Preise pro Monat, monatlich kündbar.

Kostenlos starten

Ohne Kreditkarte · Upgrade jederzeit

Team · 2 bis 12 Personen

59,98 €/ Monat gesamt

2 × 29,99 € pro Platz · 40 Gespräche pro Person und Monat

  • Alle vier Bereiche für jedes Teammitglied
  • Eigene Szenarien und Lernpfade fürs Team
  • Team-Überblick auf Gruppenebene
  • Keine Setup-Gebühr, kein Termin nötig
Team einrichten

Sofort startklar · monatlich kündbar

Organisation · ab 13 Personen

Angebot pro Person und Monat, binnen zwei Arbeitstagen

In dieser Größe bestimmen nicht die Köpfe den Preis, sondern:

  1. 01Wie viele gleichzeitig in Kohorten starten
  2. 02Welche der vier Bereiche ihr ausrollt
  3. 03Wie viel eigener Kontext in die Szenarien geht
  4. 04Eure Datenschutz- und Betriebsratsstrecke
Termin vereinbaren

30 Minuten · du führst selbst ein Rollenspiel

In jedem Plan enthalten, auch im kostenlosen

  • Vier BereicheFührung, Vertrieb, Verhandlung, Kundenservice
  • Live per StimmeRollenspiele als echtes Gespräch, nicht als Chat
  • Szenario-GeneratorEigene Gespräche aus einer Kurzbeschreibung
  • Belegte AuswertungZweite KI bewertet, mit Zitaten aus dem Transkript

Preise auf einen Blick: Einzelpläne von 0 € (3 Gespräche) bis 59,99 € pro Monat (unbegrenzt). Teams mit 2 bis 12 Personen zahlen 29,99 € pro Platz und Monat für 40 Gespräche pro Person, monatlich kündbar. Ab 13 Personen gibt es ein Angebot pro Person und Monat, binnen zwei Arbeitstagen nach einem 30-minütigen Termin. Alle Details auf der Preisseite

Fragen vor der Auswahl

Häufige Fragen zu Als Handelsvertreter sicher verkaufen

Im Rollenspiel reagiert das Gegenüber auf deine Gesprächsführung. Wenn ein Kunde den Anbieterwechsel ablehnt, kann er sich öffnen, sobald du nachfragst, was ihm am bisherigen Anbieter wichtig ist. Mit einem passenden Bedarfsgespräch kannst du dann herausfinden, wo ein Wechsel für ihn sinnvoll wäre. Bleibst du bei allgemeinen Produktargumenten, kann der Kunde blocken und auf seiner Zufriedenheit mit dem bisherigen Anbieter bestehen.

Weitere Zielgruppen neben Handelsvertreter

Weitere Zielgruppen für Selbsttrainierende — direkt verlinkt.