
Markus Keller
Rückzug ansprechen: Verantwortung neu klären · Zurückhaltender Mitarbeiter · Unternehmensberatung
Markus„Ich würde das nicht überbewerten. Meine Aufgaben liegen im Plan.“
Du„Läuft ja alles. Dann lassen wir es erstmal dabei.“
4.8Sofort-Feedback: Du hast das Thema angesprochen und sofort wieder fallen lassen. Bleib bei deiner Beobachtung, bis Markus reagiert.

Erik Wolf
Bestehende Lösung im Weg: An den Entscheider kommen · Skeptischer Ansprechpartner · Software
Erik„Anstoßen kann ich das. Aber ohne Zahlen, was uns das bringt und ab wann, gehe ich damit nicht rein.“
Du„Verstanden. Wer entscheidet am Ende über den Vertrag – und was muss der sehen?“
4.1Sofort-Feedback: Du klärst, wer entscheidet – ohne etwas zuzusagen, das noch gar nicht freigegeben ist.

Thomas Reiner
Lieferant · Innendienst · ohne Entscheidungsbefugnis
Thomas„Sechs Wochen. Da kann ich Ihnen nichts versprechen, das entscheide ich nicht.“
Du„Im Rahmenvertrag stehen 24 Stunden Reaktionszeit. Wer bei Ihnen kann darüber entscheiden?“
6.3Sofort-Feedback: Genau richtig: Du setzt den Vertrag als Hebel ein, statt zu bitten. Jetzt noch eine Frist – sonst versandet die Zusage.

Renate Berger
Kundin seit 9 Jahren · aufgebracht
Renate„Das ist jetzt das zweite Mal! Wissen Sie was, dann kündige ich eben.“
Du„Zweimal dasselbe – das würde mich auch ärgern. Ich habe die Abbuchung gerade offen, wir klären das jetzt.“
7.2Sofort-Feedback: Ruhig geblieben, den nächsten Schritt verbindlich gemacht – und nichts zugesagt, um Ruhe zu kaufen.