So erreichst du als Führungskraft den Macher-Typ
ESTP-Mitarbeiter führen
Du hast einen Mitarbeiter, der handelt bevor er denkt und Regeln als Vorschläge sieht? Hier lernst du, wie du ESTP-Persönlichkeiten wie Andreas Hoffmann erfolgreich führst. Mit KI-Rollenspielen kannst du schwierige Gespräche vorab üben.
So tickt Andreas Hoffmann – und andere ESTP-Mitarbeiter
Myers-Briggs Persönlichkeitstyp
Wissenschaftlich fundierte Persönlichkeitsanalyse
ESTP-Mitarbeiter sind geborene Macher, die in der Gegenwart leben und schnelle Entscheidungen treffen. Sie wollen Ergebnisse sehen und hassen es, wenn Prozesse sie ausbremsen. Ihr Antrieb kommt aus dem Moment heraus – sie brauchen Action und spürbare Fortschritte.
Im Team glänzen ESTP-Persönlichkeiten in Krisensituationen und bei kurzfristigen Herausforderungen. Sie packen an, wenn andere noch diskutieren, und bringen frischen Wind in festgefahrene Strukturen. Ihre Risikobereitschaft kann zu innovativen Lösungen führen, die andere nie gewagt hätten.
Ribungspunkte entstehen oft durch ihre Ungeduld mit Planungsprozessen und ihre Tendenz, Regeln zu umgehen. ESTP-Mitarbeiter können impulsiv handeln und dabei wichtige Details übersehen. Kritik nehmen sie schnell persönlich und reagieren defensiv, besonders wenn sie das Gefühl haben, in ihrer Handlungsfreiheit eingeschränkt zu werden.
Von dir als Führungskraft brauchen ESTP-Persönlichkeiten klare, nicht verhandelbare Grenzen und direkte Kommunikation. Gib ihnen Freiraum innerhalb definierter Parameter und erkenne ihre Erfolge an. Kurze, sachliche Gespräche funktionieren besser als lange theoretische Diskussionen.
So könnte ein Gespräch mit einem ESTP-Mitarbeiter verlaufen
Ein typisches Feedbackgespräch nach einer riskanten Entscheidung.
Der typische Fehler
Andreas hat ohne Rücksprache einen wichtigen Kunden direkt kontaktiert.
Andreas, wir müssen über dein Vorgehen beim Müller-Projekt reden. Das war nicht abgesprochen.
Hat doch geklappt, oder? Der Kunde ist happy und wir haben den Deal.
Das ist nicht der Punkt. Du kannst nicht einfach eigenmächtig handeln. Was wäre passiert, wenn...
Ihr macht euch zu viele Sorgen. Im echten Leben funktioniert das anders als in euren Meetings.
Andreas fühlt sich angegriffen und wird noch resistenter gegen Prozesse.
Ein besserer Ansatz
Gleiche Situation, aber direkter und lösungsorientierter Einstieg.
Andreas, gute Arbeit beim Müller-Deal. Für zukünftige Kundenkontakte brauche ich aber vorher ein OK von dir.
Ich übernehme das Risiko. Warum soll ich warten, wenn der Kunde bereit ist?
Verstehe ich. Ab sofort bekommst du bei solchen Chancen innerhalb von 2 Stunden grünes Licht. Deal?
Das kann ich leben. Hauptsache, wir verlieren keine Gelegenheiten durch Bürokratie.
Andreas fühlt sich gehört und akzeptiert die neue Regelung als praktikable Lösung.
Andreas Hoffmann
ESTP – "Der Macher"Andreas ist ein Adrenalinjunkie. Er liebt Herausforderungen, hasst Bürokratie und handelt erst, denkt später. Seine Risikobereitschaft bringt manchmal große Erfolge – und manchmal große Probleme. Kritik sieht er als Angriff, nicht als Hilfe.
Typische Sätze: "Hat doch geklappt, oder?", "Regeln sind für Leute ohne bessere Ideen."
ESTP-Mitarbeiter führen
Praktische Tipps für den Umgang mit dem Macher-Typ.
Empfohlene Strategien
Kommunikation
Direkt und knapp sprechen
Komme ohne Umschweife zum Punkt und vermeide emotionale Appelle. ESTP-Mitarbeiter schätzen Fakten und konkrete Informationen mehr als Beziehungspflege. Ein kurzes 'Ich brauche X bis Freitag, weil Y' funktioniert besser als ein langes Vorgespräch.
Erfolge sofort anerkennen
Lobe konkrete Ergebnisse zeitnah und spezifisch. ESTP-Persönlichkeiten brauchen diese positive Verstärkung, um motiviert zu bleiben. Ein 'Deine schnelle Reaktion hat uns 10.000 Euro gespart' wirkt stärker als allgemeines Lob.
Zu vermeidende Fehler
Kommunikation
Lange Monologe halten
Vermeide ausführliche Erklärungen und theoretische Hintergründe. ESTP-Mitarbeiter verlieren schnell das Interesse bei zu viel Detail. Beschränke dich auf das Wesentliche und lass Raum für ihre Fragen.
Unsicher oder zögerlich wirken
Zeige klare Haltung und stehe zu deinen Entscheidungen. ESTP-Persönlichkeiten respektieren Stärke und verlieren das Vertrauen in unentschlossene Führungskräfte. Wenn du dir unsicher bist, sage lieber 'Ich kläre das und melde mich bis morgen'.
KI-Rollenspiele mit ESTP Persönlichkeiten
Trainiere Führungskompetenzen mit ESTP-Charakteren
Sucht konfrontieren
mit Andreas Hoffmann
Andreas arbeitet seit 12 Jahren leistungsstark im Unternehmen. In den letzten 6 Monaten dramatischer Wandel: 8-mal morgens Alkoholgeruch, zunehmender Leistungsabfall, häufige Fehler. Letzte Woche wichtige Präsentation: Andreas wirkte fahrig, machte drei gravierende Fehler, Kunde beschwerte sich. Danach deutlicher Alkoholgeruch. Vor 10 Tagen kam er um 9:30 Uhr, Kollegen rochen Alkohol, er rechtfertigte: "Hatte gestern Abend Geschäftsessen." Gestern bei Projekt-Besprechung um 10:00 Uhr wieder Alkoholgeruch, undeutliche Aussprache, vergaß wichtige Infos. Drei Kollegen sprachen dich vertraulich an: "Andreas trinkt, wir machen uns Sorgen." Vor 4 Monaten hattest du ihn auf Leistungsabfall angesprochen - er wurde aggressiv und lenkte auf Arbeitslast ab. Heute Morgen um 8:45 Uhr sah dich Security-Mitarbeiter: Andreas trank im Auto vor Arbeitsbeginn aus Flasche. Du hast ihn für heute 14:00 Uhr zum dringenden Gespräch gebeten.
Ziel als Führungskraft
Andreas mit konkreten Fakten konfrontieren, aggressive Verleugnung standhalten, klare Konsequenzen UND Hilfsangebot machen, Einsicht in Suchtproblematik erreichen
Andreas Hoffmann
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Häufige Fragen zum Führen von ESTP-Mitarbeitern
Die wichtigsten Antworten für Führungskräfte.
