Dein Team besser machen – durch bessere Gespräche
Careertrainer.ai für Vertriebsleiter
Als Sales Manager entscheiden deine Gespräche über die Performance deines gesamten Teams. Coaching, Pipeline Reviews, Performance-Feedback – trainiere die Gespräche, die aus guten Reps Top-Performer machen.
Dein Erfolg ist der Erfolg deines Teams
Du trägst die Quota des gesamten Teams. Aber du kannst nicht selbst alle Deals closen. Dein Hebel sind deine Reps – und wie gut du sie machst. Das passiert in Gesprächen: Coaching nach verlorenen Deals, Feedback zu Calls, Pipeline Reviews, 1:1s.
Das Problem: Für gutes Coaching fehlt oft die Zeit. Und wenn du sie hast, fehlt manchmal die Übung. Wie gibst du Feedback das ankommt? Wie coachst du ohne zu micromanagen? Wie hältst du Low Performer accountable ohne zu demotivieren?
Gespräche die dein Team besser machen
Von Coaching bis Performance Management – diese Gespräche entscheiden über Team-Erfolg:
Coaching nach Calls
Reps entwickeln ohne zu micromanagen
- Konstruktives Feedback zu Gesprächen geben
- Selbstreflexion fördern statt belehren
- Spezifische Skills gezielt verbessern
- Motivation hochhalten trotz Kritik
Pipeline Reviews
Deals validieren ohne zu verhören
- Echten Deal-Status erkennen vs. Wunschdenken
- Hilfreiche Fragen statt Verhör-Atmosphäre
- Next Steps committen lassen
- Stuck Deals identifizieren und losschiessen
Performance-Gespräche
Underperformer addressieren, Top-Performer halten
- Low Performance ansprechen ohne zu demotivieren
- PIPs konstruktiv einleiten
- Top Performer entwickeln und binden
- Erwartungen klar kommunizieren
Team-Führung
Kultur bauen, Konflikte lösen, Veränderung führen
- Neue Quotas und Territories kommunizieren
- Konflikte im Sales-Team lösen
- Team-Moral hochhalten in schwierigen Quartalen
- Veränderungen und neue Prozesse einführen
Die Herausforderungen als Vertriebsleiter
Sales Leadership bringt eigene Gesprächs-Herausforderungen mit sich:
Coaching vs. Telling
Du weisst was der Rep falsch macht. Die Versuchung ist gross es einfach zu sagen. Aber Telling funktioniert nicht – sie müssen es selbst erkennen. Wie coachst du ohne zu belehren?
Forecast-Druck ohne Verhör
Du musst wissen wie der Forecast steht. Aber wenn du zu hart fragst, lernen deine Reps ihre Pipeline zu verstecken. Wie bekommst du Wahrheit ohne Angst zu erzeugen?
Underperformer ansprechen
Jemand macht seine Quota nicht, Monat für Monat. Du weisst es, das Team weiss es. Aber das Gespräch fällt dir schwer. Wie adressierst du Performance-Probleme konstruktiv?
Top Performer halten
Dein bester Rep wird abgeworben. Was sagst du? Wie führst du Stay-Interviews? Wie erkennst du früh dass jemand absprunggefährdet ist?
Unpopuläre Entscheidungen vermitteln
Neue Quotas, geänderte Territories, weniger Headcount – manchmal musst du Entscheidungen verkaufen die du selbst nicht gut findest. Wie bleibst du glaubwürdig?
Eigenen Chef managen
Dein VP will Ergebnisse sehen, aber dein Team braucht Zeit. Wie kommunizierst du nach oben ohne zu jammern? Wie managst du Erwartungen ohne Ausreden zu liefern?
Leadership-Gespräche trainieren
Übe die Gespräche, die dein Team besser machen.
Situation wählen
Coaching nach verlorenen Deal, Performance-Review mit Low Performer, Pipeline Review, 1:1 mit absprunggefährdetem Top Performer – wähle was du vorbereiten willst.
Mit KI-Rep üben
Die KI spielt verschiedene Rep-Typen: Den defensiven Underperformer, den frustrierten Top Performer, den uneinsichtigen Mittelfeld-Rep. Mit echten Reaktionen auf dein Feedback.
Leadership-Feedback
Nicht nur was du gesagt hast, sondern wie es als Führung wirkt: Hast du coachend gefragt oder belehrend gesagt? War das Feedback motivierend oder demotivierend? Entsteht Commitment oder Compliance?
Was du als Vertriebsleiter gewinnst
Bessere Gespräche führen zu besserer Team-Performance.
Coaching das entwickelt
Lerne zu coachen statt zu sagen. Fragen zu stellen die zur Selbsterkenntnis führen. Feedback zu geben das angenommen wird. Das unterscheidet gute von grossartigen Sales Managern.
- Coachende Fragen statt Anweisungen
- Selbstreflexion fördern
- Feedback das hängen bleibt
Pipeline Realität erkennen
Lerne, die richtigen Fragen zu stellen um echten Deal-Status zu erkennen – ohne dass sich deine Reps verhört fühlen. Psychologische Sicherheit plus Forecast Accuracy.
- Wunschdenken vs. Reality erkennen
- Fragen die Wahrheit fördern
- Hilfreiche Pipeline Reviews
Performance-Gespräche meistern
Die schwierigen Gespräche die niemand mag – aber die entscheidend sind. Underperformer ansprechen, PIPs einleiten, Konsequenzen aufzeigen. Klar und respektvoll.
- Low Performance konstruktiv adressieren
- Klare Erwartungen setzen
- Accountability ohne Angst
Team-Kultur stärken
Sales-Teams brauchen Energie, auch in schwierigen Quartalen. Lerne, Motivation hochzuhalten, Veränderungen zu führen und Konflikte zu lösen.
- Motivation in schwierigen Zeiten
- Veränderungen verkaufen
- Konflikte im Team lösen
Das erreichen Sales Manager mit Training
Starte mit 3 kostenlosen Trainings. Bereite das nächste schwierige Gespräch vor – Coaching, Performance, oder Pipeline Review.
Trainiere mit realistischen KI-Charakteren
Jeder unserer KI-Charaktere ist anders – und reagiert unterschiedlich auf Feedback. Unsere KI-Charaktere basieren auf dem Myers-Briggs-Modell und simulieren realistische Gesprächsdynamiken: von der unsicheren Nachwuchskraft bis zum kritischen Senior-Entwickler.
Lade Charaktere...
Auf alles vorbereitet
Übe mit introvertierten, extrovertierten, defensiven oder emotionalen Charakteren – so wie echte Gesprächspartner.→ Keine Überraschung im echten Gespräch
Echte Reaktionen
Die KI wird emotional, blockt ab oder öffnet sich – abhängig davon, wie du das Gespräch führst.→ Lerne, auf verschiedene Reaktionen zu reagieren
Sicherer Übungsraum
Teste verschiedene Ansätze ohne Konsequenzen. Finde heraus, was funktioniert – bevor es zählt.→ Fehler machen erlaubt
Wann setzen Unternehmen Careertrainer.ai ein?
Fünf typische Einsatzszenarien für HR-Teams und Führungskräfte
Onboarding für neue Führungskräfte
Produktivität ab Woche 2 statt Monat 6. Neue Führungskräfte üben ihre ersten schwierigen Gespräche bevor sie sie führen müssen – vom ersten Kritikgespräch bis zur Teamübernahme. Kein Learning by Doing mit echten Mitarbeitern mehr.
- Erste Führungsgespräche risikofrei durchspielen
- Typische Anfängerfehler vermeiden
- Schnellere Wirksamkeit in der neuen Rolle
- Strukturiertes Onboarding-Programm mit Fortschrittstracking
Unsere Preise
Wählen Sie das passende Paket für Ihre Anforderungen
Free
Perfekt zum Reinschnuppern und Kennenlernen der Plattform.
- 3 Trainings-Gespräche insgesamt
- Zugang zu kostenlosen Szenarien
- Grundlegendes Feedback nach Gesprächen
Basic
Ideal für gelegentliche Vorbereitung auf wichtige Gespräche.
- 15 Gespräche pro Monat
- Zugang zu allen Standard-Szenarien
- Detaillierte Leistungsbewertung
- Fortschritts-Tracking
- E-Mail-Support
Pro
Für regelmäßiges Training und kontinuierliche Verbesserung.
- 40 Gespräche pro Monat
- Zugang zu allen Szenarien
- Detaillierte Leistungsbewertung
- Fortschritts-Tracking über Zeit
- Personalisierte Lernempfehlungen
- Prioritäts-Support
Unlimited
Für Power-User und kleine Teams mit intensivem Trainingsbedarf.
- Unbegrenzte Gespräche
- Zugang zu allen Szenarien
- Detaillierte Leistungsbewertung
- Fortschritts-Tracking über Zeit
- Personalisierte Lernempfehlungen
- Eigene Szenarien erstellen
- Prioritäts-Support
Für Teams & Unternehmen
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- Unternehmensrichtlinien und Führungsvorgaben anpassbar
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