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Trainiert euren Außendienst für compliant-konforme Gespräche mit HCPs

KI-Vertriebstraining für Pharma & Medizintechnik

Entwickelt die Vertriebskompetenz eurer Pharmareferenten und Medizintechnik-Außendienstler mit KI-gestützten Rollenspielen. Euer Field Force trainiert kritische Gesprächssituationen: Arztgespräche, Klinikeinkauf, Einwandbehandlung bei Studienlage und Preisdiskussionen mit Einkaufsgemeinschaften. Skalierbar für nationale und internationale Teams.

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Übe ein realistisches mit unserem KI-Mitarbeiter. Verbessere deine Gesprächsführung in einem sicheren Umfeld.

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Warum Pharma- und MedTech-Unternehmen auf KI-Training setzen

Der Pharma-Außendienst steht vor einem Paradigmenwechsel. Ärzte informieren sich zunehmend digital, Klinikeinkäufer professionalisieren ihre Verhandlungen, und die Compliance-Anforderungen werden strenger. Gleichzeitig sinkt die Face-Time mit HCPs kontinuierlich – jede Interaktion muss sitzen.

Klassische Außendienstschulungen können mit diesen Anforderungen nicht Schritt halten. Ein zweitägiges Training alle sechs Monate reicht nicht, um neue Studiendaten zu vermitteln, Gesprächstechniken zu festigen und Compliance-Regeln einzuüben. Der Transfer in die Praxis scheitert, weil zwischen Training und Anwendung zu viel Zeit vergeht.

KI-Rollenspiele ändern das fundamental. Eure Außendienstler können jederzeit üben – vor einem wichtigen Arztgespräch, nach einem Produkt-Launch, zur Auffrischung von Compliance-Wissen. Die KI simuliert verschiedene HCP-Typen: den skeptischen Klinikchef, den evidenzorientierten Facharzt, den zeitgedrängten Hausarzt. So entwickeln eure Teams die Gesprächssicherheit, die sie im Feld brauchen.

Die Herausforderungen im Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb

1

Strenge Compliance erschwert Gesprächstraining?

KI-Feedback prüft automatisch auf Compliance-Verstöße: Off-Label-Kommunikation, unzulässige Vergleiche, nicht zugelassene Claims. Eure Referenten trainieren compliant-konforme Kommunikation – mit dokumentierten Nachweisen für Audits.

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2

Arzt-Zeit wird immer knapper – nur 2-3 Minuten pro Gespräch?

KI-Rollenspiele trainieren prägnante Kernbotschaften-Vermittlung. Eure Referenten üben, in kürzester Zeit Wirkung zu erzielen – mit KI-Ärzten, die realistische Zeitbegrenzungen simulieren.

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3

Internationale Teams einheitlich schulen?

Skalierbare KI-Trainings in verschiedenen Sprachen mit länderspezifischen Compliance-Regeln. Einheitliche Qualität von Frankfurt bis Tokyo – ohne exponentielle Kosten für lokale Trainer.

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KI-Charakter für Branchen-Lösungen

Pharma Außendienst Training

Trainiere realistische Führungssituationen mit KI-Charakteren

KI-Vertriebstraining für Pharma & Medizintechnik

Features für wissenschaftlichen Außendienst

Live-Audio-HCP-Simulationen

Eure Außendienstler führen realistische Audio-Gespräche mit KI-Ärzten – 5-15 Minuten wie ein echtes Arztgespräch. Die KI reagiert auf wissenschaftliche Argumentation: Bei fundierter Evidenz öffnet sie sich, bei oberflächlichen Claims blockt sie ab. Wiederholbar, jederzeit neu startbar.

HCP-Szenarien entdecken

HCP-Charakterbibliothek

Über 50 realitätsnahe KI-Charaktere basierend auf psychologischen Persönlichkeitsmodellen: Der evidenzorientierte Facharzt, der zeitgedrängten Hausarzt, der skeptische Chefarzt, der preisbewusste Klinikeinkäufer. Jeder mit eigenen Reaktionsmustern auf wissenschaftliche Argumentation.

HCP-Typen ansehen

Compliance-integriertes Feedback

Sofortige Gesprächsanalyse mit automatischer Compliance-Prüfung: Off-Label-Aussagen, unzulässige Vergleiche, nicht zugelassene Claims. Klare Bewertung von wissenschaftlicher Argumentation und Gesprächstechnik. Dokumentation für Audit-Nachweise.

Compliance-Features ansehen

Field Force Excellence Dashboard

HR-Analytics für euren Außendienst: Trainingsfrequenz, Compliance-Quote, Skill-Scores, Entwicklung über Zeit. Seht auf einen Blick, welche Referenten das neue Produkt beherrschen und wo Compliance-Risiken bestehen. Drill-Down bis auf individuelle Ebene.

Dashboard erkunden
Anwendungsfälle

Wann setzen Unternehmen Careertrainer.ai ein?

Fünf typische Einsatzszenarien für HR-Teams und Führungskräfte

Onboarding für neue Führungskräfte

Produktivität ab Woche 2 statt Monat 6. Neue Führungskräfte üben ihre ersten schwierigen Gespräche bevor sie sie führen müssen – vom ersten Kritikgespräch bis zur Teamübernahme. Kein Learning by Doing mit echten Mitarbeitern mehr.

  • Erste Führungsgespräche risikofrei durchspielen
  • Typische Anfängerfehler vermeiden
  • Schnellere Wirksamkeit in der neuen Rolle
  • Strukturiertes Onboarding-Programm mit Fortschrittstracking
Alina Kowalski
Andreas Hoffmann
Anna Weber
GesamtfortschrittWoche 1
Erstes Kritikgespräch geübtTeammeeting simuliert
Onboarding-Lösung entdecken

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Entdecken Sie branchenspezifische Lösungen für andere Industrien.

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Preise

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Kostenlos starten, jederzeit kündbar. Für Teams und Unternehmen bieten wir maßgeschneiderte Lösungen.

Free

0€
3 Gespräche insgesamt

Perfekt zum Reinschnuppern und Kennenlernen der Plattform.

  • 3 Trainings-Gespräche insgesamt
  • Zugang zu kostenlosen Szenarien
  • Grundlegendes Feedback nach Gesprächen
Kostenlos starten

Basic

14,99€/Monat
15 Gespräche pro Monat

Ideal für gelegentliche Vorbereitung auf wichtige Gespräche.

  • 15 Gespräche pro Monat
  • Zugang zu allen Standard-Szenarien
  • Detaillierte Leistungsbewertung
  • Fortschritts-Tracking
  • E-Mail-Support
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Beliebt

Pro

29,99€/Monat
40 Gespräche pro Monat

Für regelmäßiges Training und kontinuierliche Verbesserung.

  • 40 Gespräche pro Monat
  • Zugang zu allen Szenarien
  • Detaillierte Leistungsbewertung
  • Fortschritts-Tracking über Zeit
  • Personalisierte Lernempfehlungen
  • Prioritäts-Support
Pro wählen

Unlimited

59,99€/Monat
Unbegrenzte Gespräche

Für Power-User und kleine Teams mit intensivem Trainingsbedarf.

  • Unbegrenzte Gespräche
  • Zugang zu allen Szenarien
  • Detaillierte Leistungsbewertung
  • Fortschritts-Tracking über Zeit
  • Personalisierte Lernempfehlungen
  • Eigene Szenarien erstellen
  • Prioritäts-Support
Unlimited wählen
Enterprise

Für Teams & Unternehmen

Maßgeschneiderte Lösungen für deine gesamte Organisation. Entwickle Führungskräfte nach deinen Unternehmensvorgaben.

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  • Alles aus dem Unlimited-Plan, plus:
  • Unternehmensrichtlinien und Führungsvorgaben anpassbar
  • Unternehmensspezifische Szenario-Entwicklung
  • HR-Analytics-Dashboard
  • Dedizierter Account Manager
  • Single Sign-On (SSO) Integration
  • Mengenrabatte für Teams

Häufige Fragen zum KI-Vertriebstraining für Pharma & Medizintechnik

Alles, was Training-Manager und Field Force Excellence Teams wissen müssen

Wie funktioniert KI-Training für Pharmareferenten konkret?
Eure Außendienstler starten ein Szenario auf Smartphone, Tablet oder Laptop und führen ein Audio-Gespräch mit einem KI-Arzt oder Klinikeinkäufer. Das Gespräch simuliert eine realistische Interaktion: Der KI-Arzt hat begrenzte Zeit, stellt fachliche Nachfragen, äußert Einwände zur Studienlage oder Nebenwirkungen. Nach dem Gespräch erhält der Referent detailliertes Feedback zu wissenschaftlicher Argumentation, Gesprächsführung und Compliance. Das Training funktioniert 24/7 – im Büro, zu Hause oder unterwegs zwischen Arztbesuchen.
Wie stellt die Plattform Compliance sicher?
Die Plattform prüft automatisch auf typische Compliance-Verstöße: Off-Label-Aussagen, nicht zugelassene Indikationen, unzulässige Wirksamkeitsvergleiche, übertriebene Claims. Ihr könnt eure spezifischen Compliance-Regeln und Kernbotschaften hinterlegen – die KI prüft dann, ob sich eure Referenten daran halten. Jedes absolvierte Training wird dokumentiert mit Datum, Szenario und Ergebnis. Diese Dokumentation eignet sich als Nachweis für interne Audits und behördliche Prüfungen.
Können wir produktspezifische Szenarien für neue Launches erstellen?
Ja, ihr könnt Fachinformationen, Studiendaten, Key Messages und Positionierungspapiere hochladen. Die KI generiert daraus produktspezifische Trainingsszenarien. Eure Referenten üben dann, das neue Produkt zu präsentieren, Studiendaten zu erklären und typische Arzt-Einwände zu behandeln. Das ist besonders wertvoll vor Produkt-Launches: Das gesamte Außendienstteam ist am Launch-Tag fit, statt erst im Feld zu lernen. Auch für Lifecycle-Management bei neuen Indikationen oder Studienergebnissen ideal.
Welche HCP-Typen kann die KI simulieren?
Die KI kann verschiedene Healthcare Professional Typen simulieren: den evidenzorientierten Facharzt, der nach NNT und Konfidenzintervallen fragt, den zeitgedrängten Hausarzt mit 2 Minuten Gesprächszeit, den skeptischen Chefarzt, der aktuelle Leitlinien zitiert, den erfahrenen Oberarzt mit eigener Meinung zur Therapie, den preisbewussten Klinikapotheker, der nach Kosteneffektivität fragt. Jeder Typ hat eigene Kommunikationsmuster und typische Einwände – so lernen eure Referenten, sich auf verschiedene Gesprächspartner einzustellen.
Funktioniert das Training auch für Medizintechnik-Außendienst?
Ja, die Plattform eignet sich gleichermaßen für Pharma-Referenten und MedTech-Außendienst. Für Medizintechnik könnt ihr spezifische Szenarien erstellen: Produktdemonstrationen vor OP-Teams, Verhandlungen mit Einkaufsgemeinschaften, technische Einweisungen, After-Sales-Gespräche. Die KI kann verschiedene Stakeholder simulieren: den Chefarzt, der über Anschaffungen entscheidet, den Medizintechniker, der technische Fragen stellt, den Einkäufer, der Preise verhandelt.
Wie unterstützt die Plattform internationale Teams?
Die Plattform skaliert international: Ihr könnt Szenarien in verschiedenen Sprachen erstellen und länderspezifische Compliance-Regeln hinterlegen. Ein Szenario für Deutschland berücksichtigt andere regulatorische Anforderungen als eines für USA oder Japan. Eure Referenten trainieren in ihrer Landessprache mit kulturell angepassten KI-Charakteren. Gleichzeitig habt ihr globale Vergleichbarkeit: Das Dashboard zeigt Performance über alle Länder hinweg.
Wie messen wir den Erfolg des Trainings?
Die Plattform liefert detaillierte Trainings-Metriken: Completion Rates, Skill-Scores für verschiedene Kompetenzen, Entwicklungskurven über Zeit, Compliance-Quote. Der echte Erfolg zeigt sich in Field-Metriken: Vergleicht Call-Frequenz, Detailing-Effektivität, Marktanteile und Verschreibungsverhalten vor und nach Einführung des Trainings. Besonders wertvoll: Korrelation zwischen Training-Engagement und individueller Performance.
Können wir das Training mit bestehenden LMS-Systemen integrieren?
Ja, die Plattform bietet verschiedene Integrationsmöglichkeiten. Über SCORM-Export könnt ihr Trainings in bestehende LMS-Systeme einbinden. Über API-Integration lassen sich Trainings-Ergebnisse an eure HR-Systeme oder Field Force Management Tools übertragen. Single Sign-On ermöglicht nahtlosen Zugang für eure Referenten. So fügt sich das KI-Training in eure bestehende Trainings-Landschaft ein.
Wie schnell können wir starten?
Mit Standard-Szenarien für Pharma-Außendienst könnt ihr innerhalb weniger Tage starten. Für produktspezifische Szenarien, die auf euren Fachinformationen und Compliance-Regeln basieren, rechnet mit 2-4 Wochen Setup. Das umfasst: Upload eurer Produktdaten und Compliance-Guidelines, Erstellung spezifischer KI-HCP-Charaktere, Konfiguration der Bewertungskriterien, Pilotierung mit einer Test-Gruppe. Unser Customer Success Team begleitet euch durch den gesamten Prozess.
Was unterscheidet Careertrainer von klassischen E-Learning-Modulen?
Drei fundamentale Unterschiede: Erstens echte Gespräche statt Multiple-Choice. Eure Referenten sprechen mit der KI wie mit echten Ärzten – das trainiert Gesprächskompetenz, nicht nur Wissen. Zweitens adaptive Reaktionen: Die KI reagiert auf die Gesprächsführung, wird bei schlechter Argumentation skeptischer, bei guter offener. Drittens sofortiges, detailliertes Feedback: Nach jedem Gespräch Analyse von Wissenschaftlichkeit, Gesprächstechnik und Compliance – nicht erst nach dem nächsten Trainer-Besuch.